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經銷商開發(fā)培訓課程

課程特色
1、本課程專門針對建材、家居、家居等具有代理性質、門店經營與工程渠道等行業(yè)量身定制，全部案例采用本行業(yè)的案例，行業(yè)針對性強，特別加入跨行業(yè)的成功實踐，使得課程更能跨界整合，更具有可借鑒性和可操作性；
2、講師是具備“實戰(zhàn)銷售+實效咨詢”的雙棲型人才，具有多年的企業(yè)營銷總監(jiān)的實戰(zhàn)經驗，又有多年項目咨詢總監(jiān)的背景，理論高屋建瓴，策略博采眾長，實戰(zhàn)性指導性強；
3、課程通過實戰(zhàn)案例展開討論，結合實際工作中的問題*限度啟發(fā)學員思路，培訓實效性強。

課程收獲
1、讓銷售人員認識到優(yōu)秀代理商對市場發(fā)展的重要性
2、讓銷售人員掌握如何開發(fā)優(yōu)質代理商
3、讓銷售人員掌握如何協(xié)助、幫扶經銷商實現市場化運營和公司化管理，提高區(qū)域市場掌控力，提升代理商的運作水平
4、讓代理商掌握經銷商更換的操作要領

第一部分：大話題，小開篇：從生活細節(jié)培養(yǎng)營銷意識
1、日常生活發(fā)祝福短信之尷尬情景
2、營銷意識培養(yǎng)重在細節(jié)

第二部分：從區(qū)域市場經營本質看我們的銷售工作
1、區(qū)域市場經營本質
區(qū)域市場經營到底是什么？
區(qū)域銷量提升的關鍵路徑在哪里？
2、區(qū)域機構的角色定位
區(qū)域機構在渠道鏈中的位置
區(qū)域機構的角色分析與四個定位

第三部分：策略性經銷商開發(fā)，奠定市場成功基礎
1、認清我們的市場
市場透視之三步曲
宏觀信息收集與分析
競爭對手信息收集與分析
自身企業(yè)資源分析
2、我們需要什么樣的經銷商（選擇標準）
從企業(yè)的實際定位來看對經銷商的要求
經銷商具體選擇標準實戰(zhàn)分析
當前九種不良心態(tài)經銷商分析
3、我們如何找到他們（信息收集與分析）
經銷商信息來源分析
經銷商來源實戰(zhàn)演習
4、我們如何談判達成合作
從投資者的關注點看如何同目標經銷商溝通
成功談判兩要素
情景課堂：如何同目標經銷商進行期望管理
溝通技巧與商務禮儀
經銷商選擇之專業(yè)分析

第四部分：顧問式經銷商幫扶，助力市場快速發(fā)展
1、從經銷商業(yè)務鏈發(fā)現我們的管理點
從經銷商盈利本質看營銷關鍵工作
從經銷商運營的關鍵工作看銷售人員的幫扶點
2、經銷商發(fā)展計劃指導
經銷商發(fā)展計劃制定的核心要素
具體幫扶策略分析與實戰(zhàn)演練
3、經銷商銷售過程指導
單店營業(yè)力提升指導
日常經營管理指導
4、經銷商內部管理優(yōu)化
經銷商團隊打造與培訓
經銷商公司化運營體系規(guī)劃

第五部分：戰(zhàn)略性經銷商調整，實現市場健康發(fā)展
1、從生命周期理論看經銷商老化
經銷商老化的表現
如何防止經銷商老化
2、經銷商的調整更換策略與實施技巧
經銷商更換的實戰(zhàn)技巧

經銷商開發(fā)培訓課程