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戰(zhàn)略采購與采購流程優(yōu)化培訓

培訓背景：
當前世界經(jīng)濟風云突變,原材料價格大幅波動, 企業(yè)每降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為6%以上。因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大如何實施戰(zhàn)略采購整合供應鏈, 如何進行采購預測、計劃、采購法務及合同管理、取得采購成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力？如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調(diào)整采購價格策略并與供應商協(xié)商實施？如何與供應商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準時性?如何通過降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購價值？如何通過談判來提升采購人員的業(yè)績？…… 采購與供應管理流程如何制定，采購戰(zhàn)略如何影響供應鏈戰(zhàn)略? 對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有10多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深世界*講師將一一帶給您解決思路與方案。
授課對象：
企業(yè)總經(jīng)理、采購供應鏈副總裁、分管采購與供應鏈副總經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、品類經(jīng)理、采購主管、采購工程師、采購價格分析師、商務采購、采購審計師、采購專員、采購咨詢顧問及供應商銷售、供應商商務代表以及銷售工程師、銷售主管、銷售經(jīng)理及銷售市場總監(jiān)等等

課程提綱：
第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來進行采購管理
1.杰克韋爾奇眼中的采購
2.采購的杠桿作用是什么？
3.采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式
4.采購部門是如何分工的？
5.Sourcing與 Procurement有什么區(qū)別?各自的角色與定位是什么？Commodity的概念?
直接采購與間接采購有什么區(qū)別？
6.集權(quán)架構(gòu)與分權(quán)架構(gòu)結(jié)構(gòu)對組織的利弊
7.集團采購的地位和作用對組織績效的影響
8.采購所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？
9.采購的五大核心任務
10.如何運用五大核心任務來提升采購管理體系的建設？
經(jīng)典案例分析：索尼集團的采購模式

第二章：采購管理中的預測方法及一些實用的采購技術(shù)
1.如何制定采購計劃?
2.采購計劃與預算如何實施？
3.采購計劃的變動可能有哪些？
4.采購計劃變動可能會對企業(yè)產(chǎn)生的影響
5.大實用定量預測方法
6.實用技巧快速提升預測能力
7.預測與采購策略制訂
8.采購目標的發(fā)展－CQDS Vs.7R
9.成本導向的采購供應技術(shù)－“定位”
10.采購策略與物料匹配技術(shù)

第三章：采購成本（管理）降低方法及工具大全
1、供應商感知模型
2、TCO概念
3、如何降低外部成本
4、如何降低內(nèi)部流程成本
5、如何降低共同成本
6、電子采購在企業(yè)流程中的價值
7、如何了解供應商的動機與喜好？
8、*標桿比價法
9、供應商成本模型
10、供應商價格戰(zhàn)略

第四章：談判在成本降低里的作用-談判的背景與策略
1.談判的定義及其特征
2.如何運用談判中的資源分配
3.采購與供應談判會經(jīng)歷哪些階段？
4.如何選擇談判的戰(zhàn)略？
5.什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
6.采購談判的風險
7.案例分析：某全球５００強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第五章：如何分析采購談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1.采購專業(yè)人員面對的挑戰(zhàn)有哪些？
2.采購人員如何在談判中實現(xiàn)增值？
3.EPC & PEPC
4.波特五力模型在采購談判中的作用
5.供應商面對采購的三大戰(zhàn)略
6.PESTEL框架
7.ＳＰＭ模型
8.如何用ＳＰＭ來為談判進行充分準備？
9.分組實戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運用

第六章：如何優(yōu)化采購運作流程？
1.采購管理的基本流程是什么？
2.各種采購流程的關(guān)鍵難點在哪里?
3.如何做好一次性的采購？
4.采購流程不合理的后果是什么？
5.如何編寫采購的崗位說明書?
6.采購人員的職責與職能在崗位說明書如何體現(xiàn)？
7.供應鏈中各職能的KPI指標應是什么？
8.采購流程中如何管理好利益相關(guān)者？
9.實戰(zhàn)：如何將采購流程合理化?

第七章：如何做好供應商的選擇評估與審核?
1.搜索策略 – 如何選擇合適的供應商
2.成立供應商選擇評估的項目組
3.TCO在供應商選擇評估中的應用
4.供應商選擇與評價的考評因素
5.供應商評估開發(fā)的具體步驟與做法
6.供應商開發(fā)的注意事項
7.什么是供應商商務審核？要注意什么？
8.什么是供應商系統(tǒng)審核？要注意什么？
9.什么是供應商制程審核？要注意什么？
10.案例分析:某企業(yè)供應商選擇評估績效考核咨詢案例分析

第八章：如何做好供應商的分類管理與認證過程?
1.為什么要進行采購品項分類？
2.分散采購好還是集中采購好？
3.同一物品的單一與多家采購戰(zhàn)略
4.關(guān)健物料只有一個供應商是最合適的嗎？
5.如何處理瓶頸物品和日常物品?
6.如何分析采購供應風險?
7.供應鏈管理對采購的挑戰(zhàn)?
8.不同供應市場的采購風險分析
9.Pareto （帕累托）分類法
10.ABC的分類
11.產(chǎn)品采購與服務采購有什么區(qū)別？
12.供應商認證的一般程序是什么?需要收集什么材料？

培訓講師：何老師
教育及資格認證：
TC采購與供應鏈管理資格國際認證全國項目講師
英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師
英國皇家物流與運輸學會ILT課程特聘講師
CSCMP*供應鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師
中國注冊采購師、注冊物流師職業(yè)資格認證全國項目講師
必維國際集團（Bureau Veritas），簡稱BV, 原法國國際檢驗局特聘講師
深圳物流與供應鏈協(xié)會(原采購與物流聯(lián)合會)特聘講師
西北工業(yè)大學深圳研究院簽約講師

講師經(jīng)歷及專長：
具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。
曾任職于全球五百強公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上*的無源電子元件供應商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔任采購物流供應鏈重要職務。負責全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作。
也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負責將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓咨詢等行業(yè)。
培訓客戶及培訓風格：
同時具有多年的工作實踐及培訓經(jīng)驗，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓的經(jīng)驗。注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結(jié)合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學生深入淺出的收獲和感受。服務過的客戶有：周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機，港華投資，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國采購中心、新瑪?shù)?、?yōu)儀半導體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓網(wǎng)、東風日產(chǎn)、特步集團、好孩子集團、東軟集團、大方泳嘉、新東方日化廠、肯耐珂薩、安德里茨、虔東稀土等等

戰(zhàn)略采購與采購流程優(yōu)化培訓