老板如何管營(yíng)銷(xiāo) ——如何建立企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系
2025-07-03 05:04:37
講師:馬平 瀏覽次數(shù):2940
課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)體系
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)體系
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系主要包括產(chǎn)品體系、團(tuán)隊(duì)體系、培訓(xùn)體系
一、產(chǎn)品體系:
1、企業(yè)產(chǎn)品的分類(lèi)與客戶(hù)定位
2、企業(yè)產(chǎn)品的包裝
A、外形包裝
B、產(chǎn)品故事的包裝
1、來(lái)源——有出處有歷史
2、生產(chǎn)過(guò)程——有標(biāo)準(zhǔn)有文化
3、使用案例——有傳奇有結(jié)果
C、董事長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)傳奇、企業(yè)歷史的積淀與提升、團(tuán)隊(duì)文化的核心價(jià)值觀、宣傳片、照片等等
二、團(tuán)隊(duì)體系:
1、團(tuán)隊(duì)人員的定位:每個(gè)人的能力與所做工作的分配及崗位配合
2、具有激勵(lì)性的薪酬體系:業(yè)務(wù)線與行政線的晉升
3、團(tuán)隊(duì)人員的技能訓(xùn)練:銷(xiāo)售技術(shù)的12套訓(xùn)練課程
三、培訓(xùn)體系:
構(gòu)成:組訓(xùn)、兼職講師、外腦團(tuán)隊(duì)
1、組訓(xùn)
A銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)所需培訓(xùn)課程的組織策劃
B銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案的策劃與追蹤
C銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與報(bào)表
2、兼職講師
A由企業(yè)管理人員、技術(shù)人員構(gòu)成
B負(fù)責(zé)企業(yè)文化的宣導(dǎo)、產(chǎn)品知識(shí)的講解、相關(guān)行業(yè)信息收集與交流
3、外腦團(tuán)隊(duì):對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的12套銷(xiāo)售技術(shù)訓(xùn)練
《實(shí)用銷(xiāo)售流程》
《客戶(hù)的追蹤與管理》
《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力訓(xùn)練》
《客戶(hù)溝通與談判技巧》
《客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理》
《營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)化行為規(guī)范》
《感動(dòng)式服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程》
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》
《有效表達(dá)能力訓(xùn)練—PPT》
《市場(chǎng)的開(kāi)拓方法》
《兼職講師培訓(xùn)—TTT》
《大客戶(hù)精準(zhǔn)銷(xiāo)售策略》
以上課程以每月一次全年十二次的節(jié)奏,每次課是兩天一夜的講解訓(xùn)練(一天的課程講述、一夜的課程作業(yè)、一天的頭腦風(fēng)暴訓(xùn)練)加一個(gè)月的跟蹤輔導(dǎo)(主要追蹤銷(xiāo)售經(jīng)理)使業(yè)務(wù)人員能夠基本掌握銷(xiāo)售技術(shù)的要領(lǐng),從而提升其工作效率及作戰(zhàn)能力。
培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)體系
轉(zhuǎn)載:http://www.caprane.cn/gkk_detail/241859.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 馬平
[僅限會(huì)員]
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)
- 銷(xiāo)售談判與團(tuán)隊(duì)精神 韓天成
- 高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與營(yíng)銷(xiāo)技 黎紅華
- 恩威并重-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管 曹勇
- 飛龍?jiān)谔烊肆Ρ对鎏赜?xùn)營(yíng) 蔡維芳
- 運(yùn)籌帷幄-高績(jī)效金融團(tuán)隊(duì)銷(xiāo) 宋佳龍
- 有效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 韓天成
- 帶團(tuán)隊(duì),打勝仗-狼性銷(xiāo)售團(tuán) 白飛
- 客戶(hù)開(kāi)發(fā)6步戰(zhàn)法與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 梁輝
- 智贏未來(lái):DeepSeek 郁春江
- 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理 吳錚力
- 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的狼性執(zhí)行力 汪奎
- 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)管理 李莽