《渠道高效管理》
2025-07-06 13:24:44
講師：許臨峰 瀏覽次數(shù)：2946
課程描述INTRODUCTION
渠道高效管理課程
培訓(xùn)講師：許臨峰
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
渠道高效管理課程
【課程背景】
華為從電信設(shè)備業(yè)務(wù)進(jìn)入了消費(fèi)電子領(lǐng)域（華為終端），并在激勵(lì)的手機(jī)零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速勝出，進(jìn)入行業(yè)前列，創(chuàng)造了業(yè)界奇跡。這其中其高效的銷售渠道管理功不可沒。
本課程通過解讀華為銷售渠道策略及實(shí)施體系，揭示華為渠道管理的相關(guān)要素及實(shí)操方法論，為其他企業(yè)的渠道管理體系構(gòu)建與變革提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。
【課程適用對(duì)象】
公司銷售渠道管理團(tuán)隊(duì)，渠道管理部門人員以及相關(guān)的其他職能人員
【課程收益】
當(dāng)完成本課程學(xué)習(xí)后，學(xué)員將能夠：
了解華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)渠道策略。
了解華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)渠道運(yùn)營(yíng)管理。
對(duì)標(biāo)思考，啟發(fā)自身企業(yè)2C業(yè)務(wù)的渠道管理體系建設(shè)思路。
【講師簡(jiǎn)介】
許臨峰：實(shí)戰(zhàn)派資深營(yíng)銷專家，歷任華為消費(fèi)者BG全球營(yíng)銷運(yùn)作部負(fù)責(zé)人、一級(jí)營(yíng)銷變革MTL（Market to Lead）項(xiàng)目經(jīng)理，海外區(qū)域首席營(yíng)銷官CMO&零售副總裁等職務(wù)，成功在區(qū)域進(jìn)行營(yíng)銷和零售變革實(shí)踐推行落地，搭建海外區(qū)域營(yíng)銷和零售業(yè)務(wù)、流程與組織，以sell out及面向消費(fèi)者2C思路，實(shí)現(xiàn)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)海外區(qū)域核心市場(chǎng)的成功轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)突破。
【教學(xué)形式】
知識(shí)點(diǎn)講解+案例說明+互動(dòng)問答
【課程時(shí)長(zhǎng)】
0.5-2.5天（單課3-6學(xué)時(shí)，含互動(dòng)答疑時(shí)間。為保證對(duì)學(xué)員的整體賦能及轉(zhuǎn)化效果，可加以其他單課組合實(shí)施，同時(shí)增加相應(yīng)課時(shí)）
【課程大綱】
模塊一、渠道策略與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
1.渠道業(yè)務(wù)全景圖
2.渠道規(guī)劃全景圖
3.渠道業(yè)務(wù)構(gòu)建邏輯
4.渠道管理整體思路
模塊二、渠道模型設(shè)計(jì)
1.渠道模式設(shè)計(jì)原則
2.渠道伙伴分類標(biāo)準(zhǔn)
3.渠道規(guī)劃與管理
4.渠道選擇與考核標(biāo)準(zhǔn)
5.渠道ND/FD管理
6.渠道FD模式下帶來的渠道變化
7.華為中國(guó)區(qū)渠道模型設(shè)計(jì)
模塊三、渠道客戶管理
1.渠道客戶管理和目標(biāo)考核
2.渠道管理目標(biāo)路徑及SMR管理
3.渠道伙伴目標(biāo)設(shè)定與管理對(duì)接方式
4.管理渠道伙伴PSI
5.渠道伙伴分貨標(biāo)準(zhǔn)與分配邏輯
模塊四、KCRM
1.零售大客戶核心訴求
2.普遍客戶關(guān)系拓展方法
3.關(guān)鍵客戶關(guān)系拓展方法
模塊五、TCO
1.TCO管理邏輯
2.TCO核心要素
模塊六、TIM
1.TIM2.0全景圖與損益報(bào)表
2.TIM資源與損益報(bào)表關(guān)系
3.TIM下渠道激勵(lì)的三類業(yè)務(wù)模式
4.渠道價(jià)格體系和返利結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
5.渠道激勵(lì)政策業(yè)務(wù)方案設(shè)計(jì)總則
6.華為返利政策
7.返利要求規(guī)范
8.返利建議基線
9.價(jià)保建議基線
10.市場(chǎng)調(diào)節(jié)的基本原則
11.標(biāo)準(zhǔn)渠道框架協(xié)議落實(shí)渠道激勵(lì)
12.相關(guān)部門在TIM承擔(dān)的關(guān)鍵職責(zé)
模塊七、竄貨管理
1.竄貨管理規(guī)定3.0
2.華為竄貨管理流程
渠道高效管理課程
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/241979.html
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- 許臨峰
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