課程描述INTRODUCTION
中信保培訓
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 外貿經(jīng)理· 中層領導· 其他人員
培訓講師：程帥
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
中信保培訓
使學習者全面深入了解中信保各類產品的特點和評審機制，幫助大家掌握如何運作以獲得來自信保的*支持，并能夠掌握海外復雜項目的應對原則，做到*限度落地項目，獲取訂單，解決融資與轉移風險。
課程時間：面授1天（6小時）
學習對象：公司海外銷售人員、財務及融資部分負責人、核心業(yè)務骨干等
教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等教學建議
面授課程內容：
第一部分 信用保險的實質
1、 信用保險的歷史沿革與行業(yè)現(xiàn)狀
2、 中信保之于企業(yè)的四大功能
（1） 融資支持
（2） 風險保障
（3） 信息助力
（4） 平臺分享
（5） 品牌加持
3、 中信保的商業(yè)性與政策性
4、 國內其他商業(yè)保險公司的作用與局限性
5、【案例研討】如何用好信保的政策性落地海外項目
第二部分 中信保主要產品的特點分析與典型應用案例
1、短期出口信用保險
u 限額的核心作用
u 各類特殊的承保模式
u 限額審批詳解
u 典型應用案例
2、特險
u 特險誕生的由來
u 特險審批的靈活性
u 典型應用案例
3、中長期出口信用保險
u 擔保的核心作用
u 中長期運作的常見要點問題
u 典型案例應用
4、海外投資保險
u 投資保險的局限性與應用場景
u 典型案例應用
5、擔保
u 中信保擔保業(yè)務的特殊用途
u 典型案例應用
6、資信與咨詢業(yè)務
第三部分 中信保項目評審的機制分析
1、 保險邏輯VS銀行邏輯
2、 總部集中VS地方授權
3、 分級授權與多數(shù)決
4、 客戶回避
5、 系統(tǒng)性風險防控
6、 基于政策的評審調整
7、 【案例研討】如何利用好項目評審機制來促成項目審批
第四部分 中信?？蛻絷P系的維護與管理
1、 市場營銷理論中的大客戶關系管理
2、 中信保客戶的主要特點
3、 【成功案例分享】華為是如何維護中信保關系的
4、 【課堂研討】如何維護好我司與中信保的客戶關系
第五部分 海外復雜項目的應對原則與基本策略
1、以小博大原則與典型案例應用
2、寧短勿長原則與典型案例應用
3、倒推與拆分原則與典型案例應用
4、以時間換空間原則與典型案例應用
5、低價策略與典型案例應用
6、搶單策略與典型案例應用
7、采購/分包策略與典型案例應用
第六部分 總結
中信保培訓
轉載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/242515.html
