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供應商開發(fā)、選擇、評估與關系管理提升策略

課程目標：
當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內部直至下游客戶企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發(fā)生、單一供應商甚至*壟斷市場的強勢的供應商，加上市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應對變化的要求不斷提高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？
本課程從供應商資源搜尋及風險評估、供應商選擇、考核、開發(fā)與關系管理，分析企業(yè)采購供應成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結合被國際公認的采購供應管理理論與方法，在剖析企業(yè)內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應商績效管理，從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學員供應商績效管理水平，讓學員掌握當今企業(yè)全面供應商管理工作的策略、方法與方向。
課程對象：
供應鏈管理、采購管理、SQE、質量管理、產品研發(fā)設計。

課題大綱：
一、互聯網+時代實現供應商價值*化         
1、如何有效進行供應商評價？
2、現代企業(yè)供應定位模型有哪幾類？
3、供應定位模型典型象限特征有哪些？

二、合作共贏，建立適合采購雙方合作的關系模式          
1、如何正確理解現代企業(yè)的供應方-采購方關系？
2、不同模式的采購過程該如何與供應商建立合適的關系模式？
3、如何確定與供應商的合伙關系？
4、新型企業(yè)內部供應如何進行？
5、不同類型采購品項所需的供應商數量和供應商關系類型

三、互聯網+時代如何進行供應商的有效評估        
1、供應商評估的基本模型：績效方程式
2、潛在供應商的績效如何設定？
3、供應商能力評估標準的如何建立？
4、供應商能力評價標準與哪些要素有關？
5、供應商積極性評價的測評模型是什么？
6、供應商如何看待潛在客戶？
7、供應商感知模型-供應商如何看待你公司這個潛在的客戶

四、積極有效進行供應商的識別, 篩選與調查        
1、三種供應商識別的方法有哪些？
2、篩選供應商的標準是什么？
3、供應商篩選 － 如何發(fā)現潛在的新供應商？
4、從這些信息源中你能獲得什么信息？
5、從哪里獲得供應商評價的信息？
6、如何設計供應商調查問卷？
7、對供應商拜訪/調查如何進行？

五、如何進行供應商現場考察        
1、供應商現場考察如何進行？
2、供應商的現場評估 － “跨職能團隊”的優(yōu)缺點
3、供應商現場考察的核心內容
4、如何進行供應商財務狀況的現場評估？
5、供應商財務評估的指標該如何分析？

六、新時代下，該如何設計供應商測評工具的設定權重與評定等級      
1、案例分析：企業(yè)進行的供應商測評工具的有效提升
2、如何評定潛在供應商能力的等級？
3、案例分析：企業(yè)評價分類及分值的例子
4、如何有效的給供應商能力打分？
5、案例分析：企業(yè)在眾多供應商管理中的優(yōu)化組合
6、對供應商評定等級的有哪些改進方式？
7、工具分享：項目列舉法與成本比率法評定供應商等級分析
8、供應商績效評定方式有哪些？
9、導致供應廠商評等結果被扭曲的可能原因？

七、SWOT分析回顧及確定新的供應商發(fā)展策略    
1、對供應市場的供應商SWOT 分析該如何進行？
2、如何設置供應商評估結果反饋系統(tǒng)？
3、如何進一步提高供應商的能力并激發(fā)供應商的積極性？

供應商開發(fā)、選擇、評估與關系管理提升策略