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銷售組織課程

課程對(duì)象：銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主管及銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、后備銷售干部、資深銷售骨干。

課程收獲
企業(yè)收益：
1、對(duì)激勵(lì)制度有新的設(shè)計(jì)思路與方向，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；
2、學(xué)習(xí)與借鑒奮斗者形成背后的機(jī)制邏輯，用系統(tǒng)的方法產(chǎn)出奮斗者。
崗位收益：
1、理清組織發(fā)展的邏輯，了解設(shè)計(jì)銷售組織的基本結(jié)構(gòu)；
2、掌握激勵(lì)分配設(shè)計(jì)原則和模型，*化利用激勵(lì)資源；
3、學(xué)會(huì)如何盤點(diǎn)激勵(lì)資源，物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)結(jié)合使用；
4、了解銷售薪酬結(jié)構(gòu)模型與獎(jiǎng)金核算原則，驅(qū)動(dòng)員工成長(zhǎng)。

課程特色
1、講師詳解銷售組織建設(shè)和激勵(lì)原則，引導(dǎo)學(xué)員如何建立物質(zhì)激勵(lì)和非物質(zhì)激勵(lì)體系，為企業(yè)培養(yǎng)更多奮斗者，提升業(yè)績(jī)；
2、通過(guò)充分的研討互動(dòng)教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)員掌握銷售組織設(shè)計(jì)原則、激勵(lì)資源配置方案等核心知識(shí)點(diǎn)，讓學(xué)員在互動(dòng)過(guò)程中激活內(nèi)在的銷售經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合課程知識(shí)點(diǎn)，逐漸沉淀為體系化的銷售經(jīng)驗(yàn)。

課程大綱
一、銷售組織如何設(shè)計(jì)
1、設(shè)計(jì)銷售組織的基本原則
2、結(jié)果導(dǎo)向才是好的銷售組織
3、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的基本方法
4、銷售組織的權(quán)力來(lái)源
5、銷售組織良性擴(kuò)張思考
研討：銷售組織設(shè)計(jì)原則

二、如何讓銷售組織能打勝仗？
1、業(yè)績(jī)是銷售組織設(shè)計(jì)的*目的
2、組織存在的意義是圍繞業(yè)務(wù)有序運(yùn)轉(zhuǎn)
3、銷售組織必須設(shè)計(jì)層次
4、組織設(shè)計(jì)需要與銷售流程、項(xiàng)目進(jìn)行適配

三、如何在銷售團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生更多奮斗者
1、以?shī)^斗者為本的真正含義
2、物質(zhì)激勵(lì)是驅(qū)動(dòng)奮斗者涌現(xiàn)的第一要素
3、識(shí)別和規(guī)避影響企業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的短期行為
4、直接創(chuàng)造收入與間接創(chuàng)造收入
5、評(píng)估企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)的指標(biāo)
研討：奮斗者標(biāo)準(zhǔn)

四、導(dǎo)向沖鋒的激勵(lì)機(jī)制如何設(shè)計(jì)
1、為奮斗的人創(chuàng)造奮斗的環(huán)境
2、多種類型的績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)
3、考核指標(biāo)與收入之間的多種關(guān)聯(lián)機(jī)制
4、以產(chǎn)出為導(dǎo)向的崗位設(shè)計(jì)
5、開(kāi)放式費(fèi)用結(jié)構(gòu)模型
6、增量績(jī)效公式
研討：基于增量的分配機(jī)制

五、激勵(lì)驅(qū)動(dòng)背后的因素是什么？
1、物質(zhì)激勵(lì)的方式與非物質(zhì)激勵(lì)方式
2、不同類型員工的激勵(lì)驅(qū)動(dòng)因子分析
3、非均衡激勵(lì)理念導(dǎo)入
4、銷售薪酬結(jié)構(gòu)模型與獎(jiǎng)金核算
研討：激勵(lì)方式盤點(diǎn)

六、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)資源配置
1、721的銷售激勵(lì)資源配置原則
2、重業(yè)務(wù)預(yù)算，而非財(cái)務(wù)預(yù)算
3、銷售激勵(lì)資源分配須結(jié)構(gòu)化與模型化
4、堅(jiān)持資源向增量業(yè)務(wù)傾斜的核心理念
研討：激勵(lì)資源配置方案

專家簡(jiǎn)介
華為管理資深研究專家  蔣 勇
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
華為管理經(jīng)驗(yàn)資深研究者。曾逐條解讀《華為基本法》，并制作成為喜馬拉雅音頻專欄《一起讀華為基本法》，獲得百萬(wàn)播放量。出版書籍《華為人才激活法》。
曾服務(wù)大量企業(yè)，積累了大量的實(shí)操咨詢經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)案例。幫助多家企業(yè)導(dǎo)入華為管理理念，大幅改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。雙胞胎集團(tuán)常年將蔣老師的基本法欄目作為全員必學(xué)必考內(nèi)容，華為科學(xué)的管理方法為雙胞胎集團(tuán)近年業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)提供持久的動(dòng)力。

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