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渠道運作模式培訓

課程背景
隨著互聯網發(fā)展，傳統(tǒng)電商、直播電商、興趣電商等各種新零售模式的興起，給線下傳統(tǒng)渠道帶來了巨大沖擊，流量越來越稀缺，產品同質化嚴重，導致商業(yè)競爭越來越激烈，再加上疫情的爆發(fā)，讓線下現代渠道更是雪上加霜。線上各種電商的流量爭奪戰(zhàn)、賣場各種制度的壓榨，隊伍作戰(zhàn)能力老化，老馬難以立新功。制造企業(yè)已經身陷其中，在未來傳統(tǒng)大賣場、連鎖超市如何運作？如何在紅海競爭中勝出？根據本人在消費品企業(yè)實戰(zhàn)經驗和多年管理咨詢經驗，結合當下的市場競爭環(huán)境和未來的發(fā)展趨勢，找到破局之法門，給出具體道法術器的落地方法。

課程受益
通過本課程的學習，讓學員對消費品未來的趨勢有一個重新的認識，以全新的視野來重新審視消費品行業(yè)，找到渠道破局點和新的銷售增長機會。
基于新銷售機會和未來發(fā)展趨勢優(yōu)化現代渠道運作模式和管理模式升級。通過管理升級拉動團隊能力成長，來提升現代渠道團隊戰(zhàn)斗力。

培訓對象
大區(qū)經理、區(qū)域經理、銷售主管等營銷人員。

授課方法
現場采用獨創(chuàng)的“咨詢式培訓模式”：即：方法論講授+咨詢式研討相結合的方式。先采用理論講授，讓學員掌握一套現代渠道的破解方法，過程中會根據企業(yè)存在的實際問題，由授課老師根據多年的咨詢經驗，現場帶領學員對企業(yè)存在的問題進行現場診斷、提出改進建議和方案。

課程大綱
新時代下渠道大變局——識別趨勢，謀大局
新時代下企業(yè)不能只顧埋頭拉車，還要抬頭看懂大趨勢
新時代下中國商業(yè)環(huán)境的大變局及未來發(fā)展趨勢
行業(yè)痛點及未來發(fā)展趨勢
線下現代渠道變革及未來發(fā)展趨勢
企業(yè)經營現代渠道的制約瓶頸及突破口
線下現代渠道模式升級與破局策略——業(yè)務增長破局
現代渠道銷售管理者不但要思想上快速覺醒，還要知道如何行動
現代渠道的本質
現代渠道本質的變與不變
重新定義現代渠道本質
現代渠道變化趨勢
現代渠道模式升級方向
現代渠道將重構人貨場；爆品私域生態(tài)模式才是未來的出路。
現代渠道BC一體化是必然趨勢；具體落地方式設計
現代渠道公域流量私域化模式設計；具體落地方法設計
現代爆品私域生態(tài)模式是致勝法寶（V-O+O+C）；具體落地方法設計
制造企業(yè)如何構建賣場私域生態(tài)，具體落地方法設計
現代渠道銷售提升策略；一類一策，破局打法現代渠道提升銷量增長的五個突破口
現代渠道如何做好品類經營管理，品類經營法則 
現代渠道如何快速提升單店增長率（提升單店增長的五種方法）
現代渠道如何搞定采購和運營，提升合作粘性
消費品快消成交15秒效應
如何破解顧客不購買你家產品的7個心里暗箱
現代渠道如何快速搞定顧客購買，快速打動客戶購買十種殺手锏
現代渠道如何有效的開展促銷推廣活動，爆點營銷做到品銷合一自媒體賦能現代渠道新打法，現代渠道用好視頻號核心八大功能，賦能推廣。
如何打造一支善打勝仗的銷售隊伍
現代渠道團隊存在的管理瓶頸
現代渠道組織新職能發(fā)育現代渠道團隊建設
面對新一代員工，管理模式轉變方向
銷售管理者，如何高效管好管理，具體管理實戰(zhàn)方法應用
管理者如何提升管理技能，（管理技能7種方法）
識人：如何招到優(yōu)秀的銷售人才，讓管理者不會看錯人
育人：現代渠道如何培養(yǎng)新人，讓生手快速變熟手
育人：銷售團隊如何快速孵化優(yōu)秀的人才；精英人才快速裂變的方法
留人：銷售團隊如何留住優(yōu)秀的人才，崗位經驗內化實戰(zhàn)方法
管人：銷售團隊激勵機制設計的方法，通過機制激發(fā)團隊活力
咨詢式問題研討
咨詢式研討模塊是本次培訓的特色亮點，也是一種增值服務，咨詢式研討是由授課老師憑借多年的企業(yè)管理實戰(zhàn)經驗和管理咨詢實戰(zhàn)經驗，現場帶領學員從企業(yè)實際出發(fā)以咨詢式研討+實戰(zhàn)訓練營的方式對渠道問題進行分析、診斷。

渠道運作模式培訓