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經(jīng)銷商營(yíng)銷課程

第一部分：與經(jīng)銷商共贏的戰(zhàn)略研討
一、品牌經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)前景
二、代理商經(jīng)營(yíng)觀念不成熟對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響
三、實(shí)施經(jīng)營(yíng)的成功要素

第二部分：經(jīng)銷商營(yíng)銷觀念與思路12大創(chuàng)新
一、由坐商向行商轉(zhuǎn)變
二、由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變
三、 由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變
四、 由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
五、 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
六、短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
七、從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變
八、 從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變
九、 服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹(shù)立
十、 經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹(shù)立
十一、 沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào)，大投資帶來(lái)大回報(bào)
十二、 樹(shù)立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒(méi)有管理就沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)

第三部分：經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)，提升經(jīng)銷商老板的管理能力
一、非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限
二、公司化運(yùn)作的好處
三、公司化運(yùn)作的幾種模式
四、加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度
五、建立高效組織架構(gòu)及管理體制
六、由個(gè)體戶向公司組織化的過(guò)渡
七、經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)？
八、如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo)？
九、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力

第四部分：經(jīng)銷商如何做好終端經(jīng)營(yíng)管理
一、經(jīng)銷商如何拓展終端市場(chǎng)
二、終端業(yè)績(jī)提升技巧
1、做好品牌管理，讓品牌創(chuàng)造附加值
2、依靠總部智慧，copy成功模式
3、做好銷售管理，提升單店業(yè)績(jī)
4、做好終端培訓(xùn)，提升銷售能力

第五部分：提升終端店鋪業(yè)績(jī)的催化劑
一、如何提高銷售終端的關(guān)注率
二、如何提高銷售終端的進(jìn)店率
三、如何提高顧客對(duì)品牌的好感
四、如何提高銷售終端的成交率
五、色彩情感在店鋪陳列中的應(yīng)用

第六部分：提升店鋪業(yè)績(jī)的終端陳列的黃金法則
一、終端陳列的黃金十步曲
二、終端日常陳列管理工作清單
三、快速提升銷售的精彩陳列案例
四、提升店鋪業(yè)績(jī)的陳列裝飾技術(shù)
五、提升進(jìn)店率的店頭陳列
六、顧客感興趣的商品陳列形態(tài)
七、四種陳列形態(tài)的搭配法則
【店鋪模特的搭配法則、正掛貨品的搭配法則、側(cè)掛貨品的搭配法則、流水臺(tái)貨品的搭配法則】

第七部分：品牌專賣店實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用技巧
一、如何提升品牌專賣店銷售業(yè)績(jī)?
二、如何有效處理和消化庫(kù)存?
【產(chǎn)品分類銷售法：常規(guī)店、平價(jià)店、全年銷售店、自營(yíng)的促銷、展銷、一次性處理】
三、如何讓導(dǎo)購(gòu)發(fā)揮力量提高今天的銷售業(yè)績(jī)？
四、品牌專賣店的科學(xué)管理與實(shí)效營(yíng)銷

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