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房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略

課程背景
問(wèn)題與困惑
困惑一：房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性復(fù)雜，關(guān)鍵環(huán)節(jié)眾多，行業(yè)影響廣泛，如何抓住價(jià)值鏈核心環(huán)節(jié)，占據(jù)行業(yè)利潤(rùn)制高點(diǎn)？
困惑二：宏觀政策調(diào)整頻繁，門(mén)檻低、競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)居高不下，如何戰(zhàn)勝行業(yè)周期？甚至獲取平均水平之上的超額利潤(rùn)？
困惑三：戰(zhàn)略定位不清晰，左右搖擺，始終無(wú)法形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略行動(dòng)？如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？如何在被動(dòng)的情況下絢麗轉(zhuǎn)身，轉(zhuǎn)危為安？
困惑四：公司資源優(yōu)劣難辨，外界機(jī)會(huì)威脅并存，如何整合資源抓住機(jī)會(huì)躲避威脅？甚至如何形成化威脅為機(jī)會(huì)的卓越能力？
困惑五：部門(mén)本位主義嚴(yán)重，缺乏全局觀與系統(tǒng)思考，如何凝聚力量，統(tǒng)一部門(mén)目標(biāo)與公司戰(zhàn)略，達(dá)成公司愿景？

課程簡(jiǎn)述
整個(gè)沙盤(pán)以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為模擬對(duì)象，模擬了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)關(guān)鍵的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，兼顧戰(zhàn)略與執(zhí)行兩方面，讓大家了解到如何從靜態(tài)角度，房地產(chǎn)沙盤(pán)模擬了競(jìng)買(mǎi)土地、項(xiàng)目啟動(dòng)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、清盤(pán)結(jié)算等關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，每組由5—6名學(xué)員分角色管理各個(gè)環(huán)節(jié)，分別任總經(jīng)理、發(fā)展部、項(xiàng)目部、營(yíng)銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)部和信息部主管，并與其他組形成同一市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的六個(gè)公司；
從動(dòng)態(tài)角度，整個(gè)房地產(chǎn)沙盤(pán)推演過(guò)程呈現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)中關(guān)鍵的三種流：土地價(jià)值流、資金流和信息流。土地價(jià)值流包括競(jìng)買(mǎi)土地、土地儲(chǔ)備、土地規(guī)劃設(shè)計(jì)、房屋施工建造、商品房，房屋銷(xiāo)售等；資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、綜合費(fèi)用、資金使用、銷(xiāo)售回款等；信息流包括開(kāi)發(fā)環(huán)境信息、土地信息、規(guī)劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競(jìng)爭(zhēng)信息、市場(chǎng)信息等。整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程就是對(duì)這三種流的統(tǒng)籌和掌控過(guò)程。

適用情境
－管理人員缺乏完整運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)；
－管理人員缺乏項(xiàng)目流程知識(shí)；
－管理者從技術(shù)崗到管理崗缺乏經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；
－公司決策偶然性較大，拿地盲目沒(méi)有規(guī)劃；
－部門(mén)本位主義嚴(yán)重，跨部門(mén)溝通困難；
－主要經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人缺乏房地產(chǎn)行業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)；
－中高層管理者缺乏戰(zhàn)略思考的意識(shí)和工具；
－中高層管理者缺乏經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

培訓(xùn)收獲
－掌握房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性，建立行業(yè)運(yùn)作流程知識(shí)體系，增加全面運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
－掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)全流程運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合
－掌握土地運(yùn)作的特點(diǎn)和要點(diǎn)，增加拿地環(huán)節(jié)的理性和規(guī)劃
－掌握公司戰(zhàn)略的分解，建立支持公司戰(zhàn)略行動(dòng)的部門(mén)目標(biāo)體系
－對(duì)企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略有更好的理解和執(zhí)行
－理解房地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目結(jié)算、關(guān)鍵財(cái)務(wù)概念，了解財(cái)務(wù)報(bào)表與經(jīng)營(yíng)過(guò)程的關(guān)聯(lián)
－樹(shù)立全局意識(shí)，抓大放小，建立系統(tǒng)邏輯思考，形成共同的經(jīng)營(yíng)語(yǔ)言

適學(xué)對(duì)象
－房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)單位中高層管理者；
－房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人；
－企業(yè)儲(chǔ)備管理干部人才；
－地區(qū)總部職能部門(mén)負(fù)責(zé)人。

課程大綱
1、課程導(dǎo)入：
－房地產(chǎn)企業(yè)生命
－企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
2、講師帶領(lǐng)進(jìn)行第0年沙盤(pán)推演，講解規(guī)則
盤(pán)面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解：
－解讀資產(chǎn)負(fù)債表與損益表
1、 學(xué)員第1年推演（含 拍地 和 企業(yè)運(yùn)營(yíng) 兩個(gè)環(huán)節(jié)）
盤(pán)面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解：
－怎樣解釋虧損
－六大關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
2、 學(xué)員第2年推演
盤(pán)面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解：
－如何形成經(jīng)營(yíng)策略
－統(tǒng)籌資源，分工協(xié)作
3、 學(xué)員進(jìn)行第3年拍地
－運(yùn)營(yíng)分析——如何增加底線(xiàn)利潤(rùn)
－微利時(shí)代的贏利“三個(gè)百分之一”
1、作業(yè)點(diǎn)評(píng)
2、學(xué)員進(jìn)行第3年運(yùn)營(yíng)
－運(yùn)營(yíng)分析——如何增加底線(xiàn)利潤(rùn)
－微利時(shí)代的贏利“三個(gè)百分之一”
3、學(xué)員進(jìn)行第4年推演
盤(pán)面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解：
－經(jīng)營(yíng)策略落地-執(zhí)行
WORKSHOP：策略分解
4、學(xué)員進(jìn)行第5年拍地
1、 學(xué)員第5年企業(yè)運(yùn)營(yíng)
盤(pán)面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解：
－市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)能力的演變：“均好性”
－經(jīng)營(yíng)模式與執(zhí)行力演變矩陣
1、學(xué)員第6年推演
－課程知識(shí)點(diǎn)總結(jié)
－分享學(xué)習(xí)體會(huì)與收獲，制定自身行動(dòng)方案
－優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)

房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略