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資產(chǎn)配置管理課程

課題背景
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，客戶服務(wù)生態(tài)與模式發(fā)生了根本變化。但是客戶需求的本質(zhì)沒有變化，變的只是服務(wù)方式和傳達(dá)模式。
資產(chǎn)配置是一種客戶服務(wù)與營銷邏輯，財富管理顧問如何將深奧的資產(chǎn)配置理論消化后，轉(zhuǎn)而用到客戶服務(wù)營銷之中去，是一線營銷與營銷管理人員的價值所在?？蛻舨粫邮?ldquo;艱澀”的投資理論，也很難接受“虛擬”的金融產(chǎn)品，如何將資產(chǎn)配置的理論實踐于客戶開拓與深耕，轉(zhuǎn)而讓客戶接受我們，是我們的使命所在。
本課程，結(jié)合筆者本人10年財富管理營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)而成。

課程對象
理財經(jīng)理、私人銀行財富顧問、中層營銷管理者

課程大綱
主題
內(nèi)容剛要
備 注
市場背景分析
當(dāng)前的位置
歷史的走勢
客戶需要知道什么？
財富/理財顧問的功底
什么是資產(chǎn)配置？
資產(chǎn)配置概念
一種營銷服務(wù)邏輯
資產(chǎn)配置實戰(zhàn)9大功效
原則1：時間
原則2：產(chǎn)品
營銷實踐：一張A4紙打遍天下
客戶情況排摸，做到心中有數(shù)
案例
如何讓客戶接受資產(chǎn)配置？
作為財富一線，我們要什么？
我們與客戶比什么？
我們的對手是誰？
信息可視化營銷時代！
如何應(yīng)用資產(chǎn)配置-情景案例1
如何應(yīng)用資產(chǎn)配置-情景案例2
產(chǎn)品主推：
理財產(chǎn)品
基金定投
黃金定投
保險產(chǎn)品
私募基金
三方開戶
其他
營銷契機：查漏補缺
案例
客戶精準(zhǔn)營銷流程
銷售流程
營銷前準(zhǔn)備
營銷中促成
售后服務(wù)
客戶精準(zhǔn)營銷與深耕維護(hù)
客戶分層
客戶分群
客戶分級
日常銷售管理
用資產(chǎn)配置進(jìn)行大客戶營銷
跳出思維框框
資產(chǎn)配置是一種“跨界”營銷
客戶信任什么？
構(gòu)建客戶投資組合三部曲
客戶資產(chǎn)規(guī)劃
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的資產(chǎn)管理趨勢
理財顧問如何與大客戶并肩同行？
實戰(zhàn)案例研討與總結(jié)
寶寶類客戶
三方客戶
保險客戶
外拓/上門客戶
企業(yè)類客戶
基金套牢客戶
跨境需求客戶
總結(jié)：資產(chǎn)配置是個后花園——四季都有花開
執(zhí)行方式
講給你聽：專題培訓(xùn) 做給你看：客戶投資沙龍
你講我聽：學(xué)員實操 你做我評：案例研討

資產(chǎn)配置管理課程