課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：柳白
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
直播帶貨學(xué)習(xí)培訓(xùn)
課程背景
自進入2020年以來，直播行業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇期，直播帶貨已經(jīng)成為大眾喜歡的一種重要的產(chǎn)品售賣方式，并且變成企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要途徑和有力抓手。在低成本流量時代下，借助強關(guān)聯(lián)性的社交模式，直播帶貨在一定程度上激活了C端用戶的消費需求，加上商品本身的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，使得直播帶貨在很短的時間內(nèi)取得了突飛猛進的快速發(fā)展。
而這個過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是直播間的主播。廣大主播不僅是企業(yè)品牌及其商品導(dǎo)購，也是用戶獲得心儀產(chǎn)品的買手。主播通過與企業(yè)的相互連接以及與用戶的相互連接，在直播間成功實現(xiàn)了商品銷售與品牌傳播。
本課程分析了直播帶貨的行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢，展望了主播的未來發(fā)展前景，并重點圍繞“主播”這個核心點，展開討論了與主播密切相關(guān)的帶貨模式、平臺玩法、影響因素、能力打造、心態(tài)修煉、內(nèi)容輸出、開播準(zhǔn)備、引流方式、爆款打造、轉(zhuǎn)化策略等。
伴隨著5G、AR/VR等新技術(shù)的發(fā)展，以及新的消費模式的興起，相信直播帶貨從業(yè)者在這一既接觸到品牌方又離用戶很近的行業(yè)中能夠取得佳績，從而為疫情下的復(fù)產(chǎn)復(fù)工、為行業(yè)的健康發(fā)展，也為自己贏得美好的未來，打下堅實的基礎(chǔ)。
課程收益
學(xué)員可以通過本課程從直播前準(zhǔn)備、主播素養(yǎng)及能力的修煉、IP人設(shè)打造、場控技巧、配合直播運營，提升銷量、激活流量、保障銷量、提高復(fù)購等體系化吸收，結(jié)構(gòu)化成長。從小白快速成長為一名合格的主播，開始一場成功的直播帶貨。
課程大綱
模塊一 賬號搭建與視頻拍攝
1. 優(yōu)質(zhì)賬號打造與包裝
2. 人設(shè)定位：從素人到主播
3. 做好內(nèi)容的4個方法論
4. 三個“鏈接”做出用戶喜歡的內(nèi)容
5. 實操：主播拍攝預(yù)告短視頻
模塊二 主播能力與話術(shù)培養(yǎng)
1. 主播心態(tài)建立與情緒管理方法
2. 主播壓力認知與壓力管理技巧
3. 主播形象管理與合理包裝
4. 主播聲音訓(xùn)練與鏡頭感培養(yǎng)
5. 新手主播必學(xué)的6個話術(shù)技巧
6. 新手必學(xué)營銷轉(zhuǎn)化話術(shù)
7. 直播間氛圍互動技巧
8. 如何提升直播間停留時長
9. 實操：主播實戰(zhàn)訓(xùn)練
模塊三 直播間搭建
1. 直播間場景必備要素
2. 開播全流程
3. 常用營銷工具-福袋
4. 常用營銷工具-優(yōu)惠卷
5. 秒殺與定金預(yù)售
6. 中控臺的功能及運用技巧
模塊四 撰寫直播腳本與話術(shù)
1. 腳本的作用及構(gòu)成因素
2. 直播的主題及時間節(jié)奏
3. 直播間的貨品結(jié)構(gòu)
4. 直播間的商品排序技巧
5. 直播間營銷活動策劃
6. 直播間常用道具
7. 商品賣點提煉技巧
8. 產(chǎn)品講解話術(shù)公式
9. 實操：寫出你的直播腳本
模塊五 學(xué)會數(shù)據(jù)復(fù)盤
1. 直播復(fù)盤的工具解讀
2. 直播復(fù)盤之賬號診斷
3. 直播復(fù)盤之互動分析
4. 直播復(fù)盤之人群分析
5. 直播復(fù)盤之商品分析
模塊六 完成基礎(chǔ)投放
1. 小店隨心推功能介紹
2. 不同時期的投放策略
3. 隨心推的投放流程
直播帶貨學(xué)習(xí)培訓(xùn)
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