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供應(yīng)商開發(fā)的培訓(xùn)

課程背景
英國(guó)供應(yīng)鏈管理專家馬丁·克里斯托弗指出：21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不再是企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的成敗在很大程度上也取決于供應(yīng)商的績(jī)效，供應(yīng)商的選擇大于管理，所以，采購(gòu)部門要站在企業(yè)戰(zhàn)略的高度去開發(fā)、評(píng)價(jià)和選擇供應(yīng)商，同時(shí)還要考慮企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，通過選擇供應(yīng)商而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過供應(yīng)商績(jī)效管理，不斷的創(chuàng)造價(jià)值并協(xié)助業(yè)務(wù)將價(jià)值傳遞到客戶端。本課程利用案例和故事，讓學(xué)員能系統(tǒng)而全面的掌握供應(yīng)商開發(fā)、選擇及管理的流程。

課程收益
1. 理解企業(yè)戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略
2. 掌握供應(yīng)商開發(fā)策略邏輯及方法
3. 學(xué)會(huì)供應(yīng)商開發(fā)7步法，4個(gè)快速尋源的方案
4. 能夠建立供應(yīng)商審核評(píng)分總架構(gòu)
5. 掌握供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核的提問技巧和話術(shù)
6. 掌握供應(yīng)商管理的4個(gè)方法，新供應(yīng)商導(dǎo)入期管理
7. 掌握采購(gòu)“前置”管理理念并能實(shí)際應(yīng)用

授課對(duì)象： 采購(gòu)員、采購(gòu)工程師、SQE、技術(shù)工程師、采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理

課程大綱：
導(dǎo)入：當(dāng)前中國(guó)供應(yīng)鏈形式簡(jiǎn)析
第一章 企業(yè)戰(zhàn)略及采購(gòu)戰(zhàn)略
1. 什么是企業(yè)戰(zhàn)略？
1.1 業(yè)發(fā)展的要素
1.2 兩句名言
2. 什么是采購(gòu)戰(zhàn)略
2.1 采購(gòu)戰(zhàn)略類型
2.2 采購(gòu)分段：采的流程
2.3 采購(gòu)分段：購(gòu)的流程
3. 從烏卡時(shí)代走向BANI時(shí)
3.1 什么是烏卡時(shí)代
3.2 BANI時(shí)代
3.3變化時(shí)代對(duì)采購(gòu)人員的要求
案例故事1---Ferroli(法羅力)壁掛爐風(fēng)波
4. 任正非對(duì)采購(gòu)人員的要求
5.企業(yè)對(duì)環(huán)境變化做出應(yīng)對(duì)
討論2：采購(gòu)人該如何解讀政策？
6. 采購(gòu)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)
案例3：采購(gòu)部年度績(jī)效指標(biāo)
本章復(fù)習(xí)

第二章 供應(yīng)商開發(fā)策略及規(guī)劃
思考：我們?yōu)槭裁匆_發(fā)供應(yīng)商？
1. 開發(fā)前的策劃
1.1 供應(yīng)商現(xiàn)狀分析矩陣
1.2 現(xiàn)有供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估表
1.3 績(jī)效評(píng)估雷達(dá)圖
2. 供應(yīng)商分類
2.1 按物料屬性分
2.2 按品類分
案例4：房地產(chǎn)供應(yīng)商分類
3. 年度供應(yīng)商開發(fā)數(shù)量規(guī)劃
4. 供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估管理全景圖
5. 供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)鍵控制點(diǎn)
6. 供應(yīng)商開發(fā)成功5S模型

第三章 供應(yīng)商開發(fā)過程及尋源技巧
1. 供應(yīng)商開發(fā)選擇漏斗
2. 供應(yīng)商的選擇原則
3. 供應(yīng)商開發(fā)七步法
3.1 需求分析---6W2H
3.2 制定準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)：知己知彼
4. 快速尋源法
4.1 “十字交叉”法
4.2 供應(yīng)商推薦
4.3 舉賢不避親：內(nèi)部推薦法
4.4 專業(yè)微信群
4.5 上游滲透尋源法
5. 供方尋源：收集供方信息
6. 供應(yīng)商開發(fā)中的問題點(diǎn)及對(duì)策
7. 尋源時(shí)的兩個(gè)注意點(diǎn)
7.1防止供應(yīng)商報(bào)錯(cuò)價(jià)！
7.2確保第一次就把樣品做對(duì)！
8. 對(duì)供應(yīng)商做充分的背景調(diào)查
供應(yīng)商開發(fā)工程師的思考
案例討論5：如何應(yīng)對(duì)內(nèi)部推薦供應(yīng)商

第四章 供應(yīng)商評(píng)估全流程
1. 為什么要評(píng)估供應(yīng)商？
2. 評(píng)估前的策劃
2.1 建立供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
2.2 制定供應(yīng)商評(píng)估流程
2.3 制定供應(yīng)商審核日程表
2.4 建立供應(yīng)商審核風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案
3. 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核的目標(biāo)
4. 建立供應(yīng)商評(píng)分總架構(gòu)
5. 供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
5.1 供方評(píng)估打分標(biāo)準(zhǔn)
案例表6：新供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估審核表

第五章 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核思路及技巧
1. 審核中的思路
2. 現(xiàn)場(chǎng)審核前四自問
3. 識(shí)別現(xiàn)場(chǎng)審核的三個(gè)“坑”
4. 審核中識(shí)別供應(yīng)商的強(qiáng)項(xiàng)
供應(yīng)商強(qiáng)項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表
5. 對(duì)新供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核
5.1 評(píng)估供應(yīng)商八項(xiàng)能力
5.2 審核活動(dòng)策劃步驟
5.3 供應(yīng)商審核日程安排
練習(xí)：供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核該如何提問？
6. 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核技巧
審核中的話術(shù)
7. 批準(zhǔn)新供應(yīng)商和潛在供應(yīng)商
7.1 批準(zhǔn)新進(jìn)供應(yīng)商步驟
7.2 批準(zhǔn)潛在供應(yīng)商
8. 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核后輸出什么？
8.1 新供應(yīng)商審核報(bào)告
8.2 判斷供應(yīng)商成長(zhǎng)性
8.3 建立最后“311”防線
8.4 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告
8.5 對(duì)新供應(yīng)商的“入職培訓(xùn)”
本章復(fù)習(xí)

第六章 供應(yīng)商導(dǎo)入及管理
小故事：采與購(gòu)的恩怨
縮短新供應(yīng)商導(dǎo)入后磨合期
1. 新供應(yīng)商導(dǎo)入工作
1.1合格供應(yīng)商清單管理
1.2新供應(yīng)商管理“三時(shí)期”
1.3供應(yīng)商導(dǎo)入的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
2. 牧人式和獵人式供應(yīng)商管理
3. 供應(yīng)商管理的誤區(qū)
4. 好供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)具備的5個(gè)特點(diǎn)
5. 供應(yīng)商管理的4原則
6. 管好供應(yīng)商的基本要素
7. 供應(yīng)商管理內(nèi)容
8. 供應(yīng)商管理四方法
8.1 分類管理法
8.2 供應(yīng)商感知模型
8.3 建立博弈機(jī)制
8.4 供方賦能內(nèi)容
案例：對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行持續(xù)降本培訓(xùn)
思考：如何利用供應(yīng)商資源創(chuàng)造價(jià)值
案例：蘋果公司對(duì)供應(yīng)商的全流程管理
案例討論：模具移管
9. 創(chuàng)新管理理念
9.1 用銷售的思維做采購(gòu)
9.2 前置管理
案例：供應(yīng)商每日匯報(bào)生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表
討論：客戶指定供應(yīng)商該怎么管理？

供應(yīng)商開發(fā)的培訓(xùn)