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經(jīng)銷(xiāo)商渠道拓展培訓(xùn)

課程致力于解決以下問(wèn)題：
1、掌握渠道創(chuàng)新的基本要素和方法；
2、掌握渠道維護(hù)和拓展的關(guān)鍵動(dòng)作；
3、重新認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商渠道的核心價(jià)值。

對(duì)象：各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商
時(shí)間：（6小時(shí)）
課程大綱
課程破冰
1、游戲互動(dòng)
2、課程內(nèi)容介紹

經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的真相
1、經(jīng)銷(xiāo)商渠道的發(fā)展演變
2、傳統(tǒng)的渠道拓展與創(chuàng)新
2.1、傳統(tǒng)渠道創(chuàng)新的七個(gè)階段
2.2、傳統(tǒng)的渠道拓展與創(chuàng)新為什么不靈了？
3、現(xiàn)階段渠道創(chuàng)新的環(huán)境變化
3.1、從搶奪增量到瓜分存量
3.2、從戰(zhàn)術(shù)調(diào)整到戰(zhàn)略顛覆
3.3、從線性創(chuàng)新到網(wǎng)狀創(chuàng)新
3.4、從有限信息到無(wú)限數(shù)據(jù)
4、經(jīng)銷(xiāo)商賺的是什么錢(qián)？
4.1、產(chǎn)品流通升值的錢(qián)
4.2、本職工作回歸的錢(qián)
4.3、渠道創(chuàng)新增值的錢(qián)

與時(shí)俱進(jìn)的渠道創(chuàng)新
1、什么是渠道創(chuàng)新？
2、渠道創(chuàng)新的框架
2.1、四象限分析法
3、渠道創(chuàng)新的四大變量
3.1、從產(chǎn)品入手
3.2、從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)入手
3.3、從消費(fèi)者入手
3.4、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入手
4、復(fù)盤(pán)渠道創(chuàng)新的底層邏輯
4.1、復(fù)盤(pán)工具模擬

渠道的維護(hù)與拓展
1、渠道拓展，經(jīng)銷(xiāo)商比廠家更專(zhuān)業(yè)
2、如何發(fā)現(xiàn)和評(píng)估優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)
2.1、專(zhuān)業(yè)地問(wèn)
2.2、專(zhuān)業(yè)地看
3、快速突破網(wǎng)點(diǎn)的方法
3.1、“殺熟”
3.2、陌生拜訪
3.3、轉(zhuǎn)介紹
4、自營(yíng)店的建店邏輯
4.1、中心店的建店邏輯
4.2、衛(wèi)星店的建店邏輯
5、招商談判的常見(jiàn)問(wèn)題分析
5.1、招商談判二維表
6、渠道維護(hù)和拓展的加分項(xiàng)
6.1、如何讓自己更專(zhuān)業(yè)
6.2、如何形成客戶的記憶點(diǎn)
6.3、最重要的拜訪技巧
課程總結(jié)

經(jīng)銷(xiāo)商渠道拓展培訓(xùn)