課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：陳元方
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
網(wǎng)點(diǎn)營銷創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型課程
【課程收益】
正確認(rèn)知銀行零售轉(zhuǎn)型當(dāng)下的營銷意識(shí)提升
掌握銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的三大需求設(shè)計(jì)模式
提升學(xué)員對(duì)網(wǎng)點(diǎn)零售客群人性分析能力；
增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)零售轉(zhuǎn)型落地的四大創(chuàng)新模式分析；
【培訓(xùn)對(duì)象】
網(wǎng)點(diǎn)支行長、中層管理人員等
【課程大綱】
一、當(dāng)下網(wǎng)點(diǎn)零售營銷困局新常態(tài)的認(rèn)知
1、產(chǎn)品--理財(cái)收益下滑，利率市場化，優(yōu)勢不再，拿什么產(chǎn)品做抓手？
2、客戶--到點(diǎn)客戶越來越少，到點(diǎn)客戶低效居多，客戶流失嚴(yán)重，怎么破？
3、機(jī)具--智能設(shè)備不斷增加，如何有效分流，如何向機(jī)具挖潛？
4、人員--業(yè)務(wù)量少，經(jīng)濟(jì)形勢下滑，如何創(chuàng)造收入？如何提振信心？
5、競爭--同業(yè)競爭白熱化，高息攬儲(chǔ)手段多樣，投資渠道增多，如何留住客群
二、網(wǎng)點(diǎn)零售轉(zhuǎn)型“營銷突圍”勢在必行
1、各銀行零售轉(zhuǎn)型案例分析
2、銀行零售轉(zhuǎn)型的突破點(diǎn)在哪？
A、金融營銷：從“坐以待幣”到“主動(dòng)營銷”
B、產(chǎn)品突圍：從本身價(jià)值到附加價(jià)值
C、營銷突圍：從技能提升到模式轉(zhuǎn)型
D、服務(wù)突圍：從客戶服務(wù)到客戶體驗(yàn)
E、人才突圍：銀行營銷人員的五項(xiàng)修煉
3、銀行零售轉(zhuǎn)型提升的需求設(shè)計(jì)模式
A、客戶的一般需求設(shè)計(jì)與引導(dǎo)
B、客戶的核心需求設(shè)計(jì)與引導(dǎo)
C、客戶的隱性需求設(shè)計(jì)與引導(dǎo)
三、網(wǎng)點(diǎn)零售營銷創(chuàng)新之人性分析
1、市場營銷1.0\\2.0\\3.0發(fā)展歷程解析
2、從人性的七個(gè)本質(zhì)分析看當(dāng)下營銷創(chuàng)新
3、差異化營銷中的4P原理及應(yīng)用
A、Product產(chǎn)品
B、Price價(jià)格
C、Place渠道
D、romotion促銷
四、銀行零售轉(zhuǎn)型落地與模式創(chuàng)新分析
1、 提升網(wǎng)點(diǎn)零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型落地的四大關(guān)鍵
1）提高準(zhǔn)客戶數(shù)量
2）陌生市場開發(fā)量
3）提高成交額度
4）強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)銷售能力
2、銀行零售轉(zhuǎn)型營銷模式創(chuàng)新之社群營銷
3、銀行零售轉(zhuǎn)型營銷模式創(chuàng)新之平臺(tái)營銷
4、銀行零售轉(zhuǎn)型營銷模式創(chuàng)新之沙龍營銷
5、銀行零售轉(zhuǎn)型營銷模式創(chuàng)新之新媒體營銷
A、新媒體營銷之微信營銷的認(rèn)識(shí)
B、微信朋友圈營銷要點(diǎn)與思路
C、微信營銷三大注意要點(diǎn)分析
網(wǎng)點(diǎn)營銷創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型課程
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/287342.html
