《財(cái)富管理轉(zhuǎn)型趨勢及打法》
2025-07-09 07:31:14
講師:張博聞 瀏覽次數(shù):2936
課程描述INTRODUCTION
· 財(cái)務(wù)總監(jiān)· 財(cái)務(wù)主管· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
財(cái)富管理轉(zhuǎn)型趨勢課程
課程大綱:
一、我國財(cái)富管理行業(yè)發(fā)展與趨勢
1、我國財(cái)富管理市場發(fā)展歷程
1) 中國式的復(fù)興之路
2) 財(cái)富管理30年
2、我國財(cái)富管理市場現(xiàn)狀及機(jī)構(gòu)趨勢
1) 整體市場情況
2) 信托的坎坷成長路
3) 眼看他起高樓——三方財(cái)富與資管機(jī)構(gòu)
4) 我國私人銀行的競爭態(tài)勢
3、我國財(cái)富管理市場的未來趨勢
1) 從中國底層經(jīng)濟(jì)發(fā)展邏輯重置看未來
2) 從投資的困境與出路看未來
3) 從高凈值人群的需求延變看未來
4) 從資管新規(guī)的影響看未來
5) 總結(jié):財(cái)富管理市場的未來趨勢
二、商業(yè)銀行零售轉(zhuǎn)型之路
1、商業(yè)銀行零售轉(zhuǎn)型之路
1) 商業(yè)銀行向零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的必要性
2) 現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)及機(jī)遇:增長和轉(zhuǎn)型雙重的困境
3) 零售銀行財(cái)富管理業(yè)務(wù)破局之路
2、*實(shí)踐案例分析
1) 平安銀行零售轉(zhuǎn)型中的經(jīng)驗(yàn)
2) 招商銀行業(yè)務(wù)發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn)
三、財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的核心理念-資產(chǎn)配置
1、資產(chǎn)配置不是“把雞蛋放在不同籃子里”
1) 正確的資產(chǎn)配置認(rèn)知:狹義VS廣義
2) 認(rèn)識(shí)投資中的風(fēng)險(xiǎn)及衡量指標(biāo)
3) 資產(chǎn)配置的目的
4) 資產(chǎn)配置的底層邏輯
5) 如何通過資產(chǎn)配置實(shí)現(xiàn)特定目的
6) 如何通過資產(chǎn)配置提高收益、降低風(fēng)險(xiǎn)
2、資產(chǎn)配置的步驟
3、資產(chǎn)配置的實(shí)用模型
1) 核心+衛(wèi)星策略
2) 生命周期策略
四、財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的核心工具-大類資產(chǎn)的發(fā)展趨勢
1、固定收益類工具—銀行理財(cái)?shù)膬糁祷?/div>
轉(zhuǎn)載:http://www.caprane.cn/gkk_detail/294977.html
1) 銀行理財(cái)?shù)呐渲靡饬x
2) 破凈的解讀—10分鐘幫你認(rèn)識(shí)所有銀行理財(cái)
2、權(quán)益類工具—迅速崛起的公私募
1) 權(quán)益類產(chǎn)品的配置意義
2) 公私募市場及投資策略的發(fā)展
3) 投資基金的正確姿勢
4) FOF的大時(shí)代
3、保障類工具—回歸本源的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)
1) 壽險(xiǎn)的意義與功用
2) 保險(xiǎn)產(chǎn)品的配置意義
3) 風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)
4) 資產(chǎn)保全與保險(xiǎn)
5) 財(cái)富傳承與保險(xiǎn)
4、功能類工具-專攻大單的信托
1) 高凈值客戶的六維風(fēng)險(xiǎn)防范
2) 財(cái)富管理皇冠上最耀眼的明珠—家族信托
家族信托的要素與功能
家族信托客戶案例
3) 低配版家族信托—保險(xiǎn)金信托
保險(xiǎn)金信托的要素與功能
保險(xiǎn)金信托的業(yè)務(wù)模式
年繳百萬的真實(shí)案例
五、財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的客戶營銷與維護(hù)方法
1、三大核心客群的營銷策略與方法
1) 客戶的需求認(rèn)知與分析方法
2) 需求挖掘的核心技巧-SPIN
3) 核心客群營銷策略-誠心致勝的老年客戶
老年客戶的關(guān)鍵需求分析
針對老年客戶的營銷活動(dòng)怎么舉辦?
財(cái)富管理轉(zhuǎn)型與老年客戶營銷
營銷實(shí)戰(zhàn)案例分享
4) 核心客群營銷策略-專業(yè)致勝的中年客戶
中年客戶的關(guān)鍵需求分析
針對中年客戶的營銷活動(dòng)怎么舉辦?
財(cái)富管理轉(zhuǎn)型與中年客戶營銷
營銷實(shí)戰(zhàn)案例分享
5) 核心客群營銷策略-技巧致勝的青年客戶
6) 如何把產(chǎn)品亮點(diǎn)說到客戶心坎里?
2、財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的客戶維護(hù)方法
1) 高效的客戶分類維護(hù)提升策略
建立客戶至上的經(jīng)營理念
常規(guī)零售客戶分層經(jīng)營思路
7維高效客戶維護(hù)提升策略
2) 如何通過財(cái)富檢視實(shí)現(xiàn)循環(huán)銷售
資產(chǎn)再平衡的意義與功用
財(cái)富檢視的流程
權(quán)益類產(chǎn)品的售后服務(wù)
基金健診
財(cái)富管理轉(zhuǎn)型趨勢課程
轉(zhuǎn)載:http://www.caprane.cn/gkk_detail/294977.html
已開課時(shí)間Have start time
- 張博聞
[僅限會(huì)員]
財(cái)務(wù)管理內(nèi)訓(xùn)
- 《AI賦能財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型:Dee 鐘凱
- AI財(cái)務(wù)工作法:賦能財(cái)務(wù)工 龔勛
- 《沙龍產(chǎn)說會(huì):掌握財(cái)富風(fēng)險(xiǎn) 裴昱人
- 《新質(zhì)生產(chǎn)力導(dǎo)向下企業(yè)業(yè)財(cái) 鐘凱
- 《財(cái)務(wù)分析與經(jīng)營分析—以快 鐘凱
- 《沙龍產(chǎn)說會(huì):企業(yè)家財(cái)富管 裴昱人
- 集團(tuán)財(cái)務(wù)管控與內(nèi)部控制-孫 孫老師
- *貿(mào)易背景下進(jìn)出口及關(guān)務(wù)人 蔣海帆
- 沙龍產(chǎn)說會(huì):解讀《留余匾》 裴昱人
- 業(yè)財(cái)融合-賦能企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造 郝卯花
- 企業(yè)資金管理與成本管控 劉青
- Deepseek財(cái)務(wù)提效: 王小偉