分銷商渠道管理全解讀
2025-07-11 22:20:07
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課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 高層管理者
培訓(xùn)講師：
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
分銷商渠道管理公開(kāi)課
適合誰(shuí)
有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理
分管營(yíng)銷的企業(yè)高管
相關(guān)業(yè)務(wù)人員
課程大綱
1、正確理解廠商與渠道商關(guān)系
過(guò)去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山
需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值
廠商的需求
經(jīng)銷商的需求
了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異
2、渠道商的選擇
單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？
新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？
渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)
渠道成員選擇的程序和方法
渠道成員選擇時(shí)需要避免的誤區(qū)
3、建立共同的績(jī)效期望
F2C（工廠到消費(fèi)者）可能有空間，B2B卻一定少不了。
建立共同愿景，共同構(gòu)建基于未來(lái)營(yíng)銷的管理體系，
績(jī)效體系。
廠商的商業(yè)計(jì)劃
區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃
理想經(jīng)銷商要素
銷售的指標(biāo)過(guò)程化管理
4、對(duì)績(jī)效加以監(jiān)控
打破組織界面，信息共享，手段互補(bǔ)而績(jī)效互查，
打造無(wú)縫營(yíng)銷好團(tuán)隊(duì)。
監(jiān)控日常工作運(yùn)營(yíng)
和經(jīng)銷商一起拜訪客戶
經(jīng)銷商會(huì)議
5、有力促進(jìn)渠道改善
建立多渠道，多層次，多方面，高頻率，高互動(dòng)，高信任的
溝通交流機(jī)制
與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通
建立與經(jīng)銷商管理層的顧問(wèn)方式
經(jīng)銷商激勵(lì)
6、分銷渠道中的沖突與解決方案
沖突往往源自不明確的目標(biāo)與利益，不一致的認(rèn)識(shí)與預(yù)期，
不協(xié)同的競(jìng)爭(zhēng)與合作。
沖突表明了一種強(qiáng)大的推動(dòng)力量，迫使我們不斷檢討提高，管理協(xié)調(diào)，
促使分銷渠道健康發(fā)展。
渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
渠道沖貨的預(yù)防和解決方法
經(jīng)銷商的終止及更換程序
分銷商渠道管理公開(kāi)課
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/295636.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
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