国产午夜精品一区二区,久久午夜无码鲁丝片午夜精品,黑色午夜,午夜福利视频,电家庭影院午夜 精品久久久鲁鲁,精品人妻一区二区三区在线潮喷,天堂网极品盛宴视频,欧美激情一级在线观看

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機(jī)構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
保險專業(yè)銷售流程——找準(zhǔn)需求,提升技能
2025-07-08 02:33:29
 
講師:張軼 瀏覽次數(shù):2944

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:張軼    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

保險專業(yè)銷售流程培訓(xùn)

課程背景:
當(dāng)我們和面前的客戶溝通風(fēng)險時,心中充滿了不自信,開不了口···
當(dāng)談起了法律、稅務(wù)、投資時,知識的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢?middot;··
當(dāng)我們艷羨業(yè)務(wù)高手簽下一個又一個保單,聽他們分享不同客戶的默契溝通和關(guān)鍵點的林林總總,對保險專業(yè)服務(wù)能力的渴求寫在我們的臉上···

課程收獲:
換位思考尋找經(jīng)驗教訓(xùn)
尋找本質(zhì)梳理保險意義
構(gòu)建流程保單精準(zhǔn)營銷

授課對象:
業(yè)績高手

課程大綱:
第一講 為何成交不了客戶
一、客戶的KYC缺乏
1、客戶顯性與隱形需求
案例分析:賀總當(dāng)前的KYC與需求梳理
2、客戶沒有時間與難以見面
分析:尋找價值與舒服的方式
二、專業(yè)知識是略懂還是真懂
1、商業(yè)法律缺乏
案例分析:保險避債節(jié)稅功能的淵源
2、婚姻法律缺乏
案例分析:婚嫁金的法律認(rèn)定與民法典的變化
3、傳承法律缺乏
案例分析:遺囑、贈予、家族信托、人壽保險分析
4、稅務(wù)知識缺乏
案例分析:房產(chǎn)稅試點與共同富裕
5、資產(chǎn)配置缺乏
分析:保險在資產(chǎn)配置中的作用與功能
(三)分享與銷售邏輯的混亂
1、分享帶給你時有時無的價值
分析:一個案例萃取與操作的難以執(zhí)行
2、一個*應(yīng)該具備哪些動作
分析:不同行業(yè)的績優(yōu)的共性
3、歸根到底是邏輯出了問題
分析:大單邏輯的規(guī)律與自身的特點

第二講 了解客戶了解產(chǎn)品
(一)KYC的落地
分析:用戶思維與客戶思維
1、高端客戶的認(rèn)定
案例分析:資產(chǎn)與收入指標(biāo)的價值
案例分析:男性客戶與女性客戶差異
案例分析:百萬年薪客戶的生活方式
2、 KYC的最終目的
分析:CKY的三步驟
3、高端客戶的型格特征
分析:如何快速識別客戶型格
案例:九種型格客戶的金融溝通
4、KYC的PPF九宮格訓(xùn)練
訓(xùn)練:小組創(chuàng)造PPF的話術(shù)
(二)KYP的落地
1、保險與家庭生命周期理論
單身期家庭的風(fēng)險需求
形成期家庭的風(fēng)險需求
成長期家庭的風(fēng)險需求
成熟期家庭的風(fēng)險需求
退休前家庭的風(fēng)險需求
2、保險的八大功能
保單的收益鎖定功能
保單的債務(wù)隔離功能
保單的婚姻財富規(guī)劃功能
保單的節(jié)稅功能
保單的保單質(zhì)押功能
保單的保單變更與指定受益人功能
保單的稅務(wù)規(guī)劃功能
保單的投資功能
3、終身壽險與年金險的功能區(qū)分
終身壽險功能及適合人群
年金險功能及適合人群
4、保單設(shè)計與籌劃
保單債務(wù)隔離及其設(shè)計
保單婚姻保全及其設(shè)計
保單稅務(wù)籌劃及其設(shè)計
保單財富傳承及其設(shè)計
(三) 建立保單銷售系統(tǒng)
1、信念管理
分析:信念與客戶溝通的關(guān)系
2、銷售管理
分析:客戶經(jīng)營的四個階段
3、客戶管理
分析:合格客戶數(shù)據(jù)庫的條件
4、自我管理
分析:平衡人生與差異化客戶經(jīng)營

第三講  專業(yè)銷售流程梳理
導(dǎo)論:從戀愛觀學(xué)習(xí)銷售流程
(一)找客戶核心訴求
1、安全感的四種訴求
2、幸福感的三種角度
(二)提高自己才自信
1、那些金融經(jīng)濟(jì)的指標(biāo)
2、民法典、商法與稅法知識
分析:婚嫁家庭篇的前后改變
分析:財富傳承的法律基石
(三)挖掘客戶的需求
1、破冰潤滑的五種策略
2、聆聽的五大層次
互動:某營銷場景十個細(xì)節(jié)挖掘
3、需求挖掘:四階段需求挖掘
情景演練:三種不同場景的需求挖掘
小組探討:不同客戶人群的四階段需求挖掘模壓
(四)適時地介紹產(chǎn)品
1、產(chǎn)品的三大層次
2、產(chǎn)品介紹:戀愛式的產(chǎn)品呈現(xiàn)
演練:終身壽險、年金險等保險產(chǎn)品的話術(shù)呈現(xiàn)
(五)異議處理與促成
1、拒絕處理:三大邏輯
案例分析:異議處理的“四流”
小組研討:典型的異議話術(shù)模壓
2、有力促成:話術(shù)剖析
“戴手表”邏輯:照顧家庭要趁早的運(yùn)用
“受益人”邏輯:受益受害一念間的關(guān)鍵
工具運(yùn)用:《保單客戶營銷落地跟進(jìn)清單》

第四講 基于場景案例實戰(zhàn)
一、保單分項案例
1、品質(zhì)養(yǎng)老的財富場景
案例分析:拆遷戶品質(zhì)養(yǎng)老和子女傳承的保單設(shè)計
2、擔(dān)心婚姻破滅的財富場景
案例分析:再婚家庭的婚前財產(chǎn)保全的保單設(shè)計
3、保險避債節(jié)稅場景
案例分析:王總的保險避債與保單質(zhì)押的保單設(shè)計
4、財富傳承的家族傳承場景
案例分析:上官先生的家族傳承與保單變更的保單設(shè)計
二、復(fù)雜家庭的保單組合運(yùn)用
1、智慧理財家庭幸福
案例分析:企業(yè)家太太李女士的資產(chǎn)配置與保險組合案例
2、創(chuàng)一代的財富傳承
案例分析:企業(yè)主張總的家庭資產(chǎn)配置與財富傳承案例

保險專業(yè)銷售流程培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.caprane.cn/gkk_detail/310491.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:保險專業(yè)銷售流程——找準(zhǔn)需求,提升技能

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
張軼
[僅限會員]