課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 其他人員



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷培訓(xùn)
內(nèi)容簡(jiǎn)介:
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì),但是銷售隊(duì)伍卻往往無(wú)法讓銷售經(jīng)理滿意。兵法曰:“夫善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不貴于人。”,本課程將系統(tǒng)的闡述銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及激勵(lì)與營(yíng)銷之間的緊密關(guān)系,強(qiáng)調(diào)如何通過團(tuán)隊(duì)進(jìn)行來(lái)進(jìn)行強(qiáng)大的銷售推進(jìn);同時(shí)也將講授品牌塑造和活動(dòng)方案設(shè)計(jì),怎樣開發(fā)市場(chǎng)和客戶拓展的技術(shù)!分析如何打造銷售隊(duì)伍的“整體勢(shì)能”,幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理,逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范,進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。
課程重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換”,如何在新的角色里管理好團(tuán)隊(duì)、目標(biāo)、業(yè)務(wù)、區(qū)域市場(chǎng)和客戶管理等!只要掌握了科學(xué)的管理技術(shù),沒有做不好的銷售經(jīng)理。
課程目標(biāo):
了解作為一位高效的銷售經(jīng)理所須承擔(dān)的職責(zé)和必須具備的能力
理解銷售經(jīng)理的具體管理職責(zé)
掌握銷售管理的基本技巧:
–銷售團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)
–團(tuán)隊(duì)成員的激勵(lì)
–品牌營(yíng)銷的設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)
–品牌塑造及推廣
–營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
授課對(duì)象:
銷售經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理及主管等
授課方式:課堂講授、舉例分析、課堂討論、互動(dòng)回答、工具使用
課程大綱:
第一模塊:銷售團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)
1.團(tuán)隊(duì)的定義?團(tuán)隊(duì)的有效要素
2.團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別
3.高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征
4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則與方法
5.團(tuán)隊(duì)解決問題方法
6.如何解決團(tuán)隊(duì)沖突
7.跨部門合作與協(xié)調(diào)
8.銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)建設(shè)
第二模塊:激勵(lì)與授權(quán)
1.物質(zhì)激勵(lì)與非物質(zhì)激勵(lì)
2.激勵(lì)重點(diǎn)放在那里?
3.授權(quán)的秘訣與贊賞鼓勵(lì)
4.當(dāng)面激勵(lì)下屬的4個(gè)步驟
5.非物質(zhì)激勵(lì)的應(yīng)用
第三模塊:品牌營(yíng)銷策略與方法
1.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理念
2.什么是品牌
3.品牌的載體與作用
4.品牌的發(fā)展歷史
5.品牌的特性與價(jià)值
6.品牌的塑造與推廣
7.品牌營(yíng)銷的案例分析
第四模塊:營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)
1.市場(chǎng)與客戶的分析
2.營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)
3.營(yíng)銷活動(dòng)過程分析與結(jié)果評(píng)估
4.證券公司營(yíng)銷活動(dòng)案例分析
銷售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.caprane.cn/gkk_detail/312745.html
已開課時(shí)間Have start time
- 江志揚(yáng)
銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)
- 帶團(tuán)隊(duì),打勝仗-狼性銷售團(tuán) 白飛
- 高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)管理與營(yíng)銷技 黎紅華
- 智贏未來(lái):DeepSeek 郁春江
- 銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理 吳錚力
- 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)管理 李莽
- 銷售談判與團(tuán)隊(duì)精神 韓天成
- 恩威并重-銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管 曹勇
- 客戶開發(fā)6步戰(zhàn)法與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 梁輝
- 運(yùn)籌帷幄-高績(jī)效金融團(tuán)隊(duì)銷 宋佳龍
- 有效的銷售團(tuán)隊(duì)管理 韓天成
- 飛龍?jiān)谔烊肆Ρ对鎏赜?xùn)營(yíng) 蔡維芳
- 銷售團(tuán)隊(duì)的狼性執(zhí)行力 汪奎