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抖音直播間培訓(xùn)

【培訓(xùn)大綱】
“直播”這個(gè)領(lǐng)域，一直被認(rèn)為是千億市場(chǎng)的“新藍(lán)海”。相比較圖文講解，直播的場(chǎng)景化感受力更強(qiáng)，也更容易引發(fā)即時(shí)消費(fèi)行為。
“麗江石榴哥”通過(guò)抖音直播賣(mài)貨，在20分鐘內(nèi)賣(mài)出價(jià)值600萬(wàn)的石榴鮮果一百二十噸。
直播一姐薇婭直播2小時(shí)，帶貨2.67億；“口紅一哥”李佳琦直播5分鐘，賣(mài)掉15000支口紅。
關(guān)于這些頭部的帶貨主播討論的行業(yè)文章也層出不窮，有人說(shuō)是時(shí)勢(shì)造英雄，有人說(shuō)是英雄造時(shí)勢(shì)。不少商家也跟風(fēng)而起，想著利用直播的方式分一杯羹。而作為這個(gè)自媒體運(yùn)營(yíng)行業(yè)的一員，我們看了很多案例，也學(xué)了很多，曾經(jīng)也親身實(shí)踐過(guò)?？偨Y(jié)下來(lái)，有以下幾大問(wèn)題：
1.請(qǐng)主播帶貨
我們有個(gè)客戶(hù)為了開(kāi)業(yè)慶典，請(qǐng)主播來(lái)直播宣傳，一場(chǎng)直播帶貨，請(qǐng)10萬(wàn)粉絲級(jí)別的主播價(jià)格在5000元以上（低級(jí)別）。這樣的成本，對(duì)于我們的絕大多數(shù)的商家來(lái)說(shuō)是不劃算的。
2.自己打造直播團(tuán)隊(duì)
深圳有家美容企業(yè)，19年的時(shí)候也是看著直播很火，建立了自己的團(tuán)隊(duì)做新品面膜宣傳。首先是文案策劃腳本，其次是拍攝設(shè)備，租一次就是600元（自己買(mǎi)就更貴了，10000元起），還要請(qǐng)拍攝的試面膜模特人選1000元，且不說(shuō)人力物力，在沒(méi)有任何粉絲和知名度的基礎(chǔ)上，還要不斷地投入成本買(mǎi)水軍，市場(chǎng)價(jià)1000名普通粉絲100元。也就是說(shuō)，一整套包裝下來(lái)，一次直播，投入成本最少2000元起。
而要求更高一點(diǎn)的，像上面說(shuō)的這家美容企業(yè)，新品面膜的直播花費(fèi)了30000元（選了個(gè)略有粉絲量的模特），但是最后的結(jié)果：面膜僅賣(mài)出不到100盒，而且為了營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，面膜價(jià)格僅68元，也就是說(shuō)一場(chǎng)直播下來(lái)產(chǎn)生了6800元業(yè)績(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于所投入的成本。這樣堅(jiān)持了2場(chǎng)，當(dāng)初信心滿(mǎn)滿(mǎn)建立的團(tuán)隊(duì)也默默解散了。
我們一直在思考有什么辦法可以讓商家們不需要投入這樣的高成本和不可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)，又能跟上這個(gè)股勢(shì)頭，利用到這種場(chǎng)景化的方式幫助產(chǎn)品去變現(xiàn)。
經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的深入市場(chǎng)考察和團(tuán)隊(duì)研發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)如果能把市場(chǎng)上接受度高，流量大的視頻引進(jìn)到商家的產(chǎn)品里，也許能為我們的商家線上新零售有一個(gè)新的突破。就這樣，視頻帶貨神器誕生了！
質(zhì)量篩選
1.我們建立了一個(gè)海量素材庫(kù)，先由公司過(guò)第一道篩選，將一些高流量的行業(yè)/生活視頻留存到素材庫(kù)，商家們直接在素材庫(kù)中挑選適合自己的視頻，按照簡(jiǎn)單的幾個(gè)步驟掛上自己的產(chǎn)品，就形成我們的視頻營(yíng)銷(xiāo)鏈接了。
2.當(dāng)然，針對(duì)一些自己已經(jīng)開(kāi)始玩視頻的商家來(lái)說(shuō)，你也可以使用自己賬號(hào)下的視頻，比如產(chǎn)品的細(xì)節(jié)啊，質(zhì)量對(duì)比等等助于商家賣(mài)貨的，大家也可以像下面門(mén)業(yè)批發(fā)的商家一樣將自己的視頻放入產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)通道。
場(chǎng)景變現(xiàn)
大家試想一下，如果你是一家美容店，你改變以往的圖文形式，放上一些網(wǎng)絡(luò)播主教大家如何護(hù)膚，怎樣看產(chǎn)品適合自己的膚質(zhì)，怎么才是正確的方式化妝等等，給大家一個(gè)場(chǎng)景，“不畫(huà)眉毛的人都沒(méi)有精神，不要再說(shuō)自己不會(huì)畫(huà)眉了，跟著我學(xué)會(huì)兩步懶人畫(huà)眉...”，然后下方就有你家的眉筆購(gòu)買(mǎi)通道，這種教程化的方式很容易實(shí)現(xiàn)商品變現(xiàn)。
如果你是一家健身機(jī)構(gòu)，你可以選擇放一些肥胖的危害、肥胖導(dǎo)致社交危機(jī)、肥胖導(dǎo)致購(gòu)衣不方便、健身達(dá)人等等的視頻，通過(guò)這種有場(chǎng)景，能看得見(jiàn)能直接明白，比文字省心，比長(zhǎng)圖容易理解，縮短了用戶(hù)的消化時(shí)間，增加了用戶(hù)的理解能力，也就增加了用戶(hù)點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)的概率。
如果，你是一家漢服體驗(yàn)店，經(jīng)常去請(qǐng)模特來(lái)拍攝漢服多貴啊，抖音上很多漢服*姐逛街，穿著漢服在異國(guó)表演，甚至還有很多漢服的小情景劇，對(duì)于很多買(mǎi)衣服特別是這種好奇心很重，但是自己沒(méi)穿過(guò)又很想嘗試的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，生動(dòng)可見(jiàn)實(shí)實(shí)在在身材曲線貼合的視頻比圖文更容易讓人接受。
.......還有很多很多行業(yè)相信也不用我多說(shuō)了，通過(guò)這種視頻帶貨這種方式，不僅不需要商家花費(fèi)大量的成本，也不需要耗費(fèi)過(guò)多的人力，簡(jiǎn)單易操作，如果你也想進(jìn)入請(qǐng)及時(shí)與我（圖中）溝通，好了，小編今天就說(shuō)到這里了，趕快去用起來(lái)吧~

抖音直播間培訓(xùn)