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圖文營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

課程背景
隨著抖音、快手、小紅書(shū)、火山短視頻紛紛開(kāi)通淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等購(gòu)物渠道，越來(lái)越多的商家進(jìn)駐到短視頻領(lǐng)域。加上國(guó)家5G網(wǎng)絡(luò)的推行，中國(guó)的農(nóng)村已經(jīng)邁過(guò)PC互聯(lián)網(wǎng)，直接來(lái)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，流量費(fèi)已經(jīng)不是讓消費(fèi)者拒絕上網(wǎng)的理由，加上網(wǎng)速的不斷提升，再也沒(méi)有之前的視頻觀看過(guò)程中的卡頓，消費(fèi)者也越類(lèi)越喜歡短視頻。
各大短視頻平臺(tái)也在加大視頻的時(shí)長(zhǎng)投入，從最初的15秒到30秒、1分鐘、3分鐘……短視頻已經(jīng)不滿足簡(jiǎn)單的自拍自演，各大網(wǎng)紅也成立各自的演藝公司，通過(guò)專業(yè)化的運(yùn)作，推出電影級(jí)的精品。
您作為一名傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)人員面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境還能安坐磐石嗎？本課程專門(mén)針對(duì)有志進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域?qū)W員開(kāi)發(fā)，同時(shí)解決學(xué)員在抖音和小紅書(shū)的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技術(shù)難點(diǎn)進(jìn)行講解，涵蓋個(gè)人短視頻的賬號(hào)定位、平臺(tái)的推薦機(jī)制、用戶分析，通過(guò)熱門(mén)的賬號(hào)分解，讓每個(gè)學(xué)員掌握*的短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方式。

課程收益
1. 通過(guò)對(duì)新媒體工具的了解，掌握新媒體運(yùn)營(yíng)的*方法和方式；
2. 通過(guò)對(duì)大V賬號(hào)的分析，能熟練精準(zhǔn)進(jìn)行賬號(hào)的定位，并掌握網(wǎng)紅大V的人設(shè)設(shè)計(jì)；
3. 通過(guò)對(duì)熱門(mén)短視頻的分析，結(jié)合大數(shù)據(jù)找出并判斷出制作哪類(lèi)作品能吸引到流量；
4. 通過(guò)對(duì)用戶和熱點(diǎn)的分析，找到自己感興趣的、擅長(zhǎng)領(lǐng)域的、內(nèi)容垂直的·、有差異化的，非同質(zhì)化的內(nèi)容;同時(shí)也能引起用戶共鳴，給用戶帶來(lái)幫助的;并且符合他們的價(jià)值觀和審美觀。
5. 通過(guò)對(duì)熱門(mén)視頻的特效分析，掌握短視頻拍攝、剪輯等前后期技術(shù)，并能制作出熱門(mén)影視特效；
6. 通過(guò)對(duì)直播的流程分析，掌握如何進(jìn)行一場(chǎng)完美的直播；

課程對(duì)象：
有志向線上銷(xiāo)售領(lǐng)域發(fā)展的管理層和員工

課程大綱：
第一講：人人都是自媒體的起始
一、 短視頻平臺(tái)的上線
二、 短視頻的特點(diǎn)分析
1. 平臺(tái)分析
2. 用戶分析
三、 小組互動(dòng)：我們的客戶分析
1. 年齡
2. 性別
3. 城市
4. 學(xué)歷
5. 收入
6. 愛(ài)好
7. 購(gòu)買(mǎi)力
8. 理想主義者與現(xiàn)實(shí)主義者
四、 新媒體認(rèn)知
1. 社交類(lèi)新媒體
2. 視頻類(lèi)新媒體
3. 博客類(lèi)新媒體
4. 新聞?lì)愋旅襟w
5. 游戲類(lèi)新媒體
6. 當(dāng)下新媒體營(yíng)銷(xiāo)的主要模式：公域引流私域成交
7. 當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要方式：短視頻+直播+社群

第二講： 主要新媒體平臺(tái)介紹—微信視頻號(hào)平臺(tái)的介紹
一、 視頻號(hào)特點(diǎn)
1. 微信朋友圈
2. 受眾進(jìn)入視頻號(hào)的方式
3. 騰訊對(duì)視頻號(hào)直播的看法
二、 視頻號(hào)運(yùn)用的基礎(chǔ)
1. 建立在朋友圈上的信任
2. 點(diǎn)贊與評(píng)論
3. 轉(zhuǎn)發(fā)條件
三、 微信視頻號(hào)的算法
1. 短視頻創(chuàng)作者必須有的四大品質(zhì)
2. 短視頻的正向考核--完播率
3. 短視頻的正向考核--點(diǎn)贊量
4. 短視頻的正向考核--評(píng)論量
5. 短視頻的正向考核--轉(zhuǎn)發(fā)量
6. 小組討論：我們?nèi)绾翁嵘?率3量
7. 短視頻的負(fù)向考核--快速劃走
8. 短視頻的負(fù)向考核--不感興趣標(biāo)簽
四、 快速突破500量的辦法
1. 我關(guān)系的
2. 與我相關(guān)的
五、 短視頻的矩陣號(hào)設(shè)置
1. 大號(hào)-藍(lán)V號(hào)
2. 小號(hào)-個(gè)人號(hào)
3. 抖音賬號(hào)的設(shè)置
課題互動(dòng)：賬號(hào)定位的目的：吸引你想吸引的人，把產(chǎn)品賣(mài)給你想賣(mài)的人
六、 短視頻平臺(tái)最流行的九大類(lèi)賬號(hào)
1. 高顏值
2. 戲精
3. 唱歌
4. 技能教學(xué)
5. 創(chuàng)意
6. 反串
7. 萌寵
8. 美景
9. 卡通
七、 短視頻賬號(hào)定位分類(lèi)
1. 傳統(tǒng)細(xì)分賬號(hào)的分類(lèi)
2. 行業(yè)員工類(lèi)
3. 行業(yè)顧客類(lèi)
4. 行業(yè)上游類(lèi)
八、 營(yíng)銷(xiāo)拓展法
1. 賬號(hào)的場(chǎng)景化
2. 賬號(hào)的垂直化
3. 賬號(hào)的娛樂(lè)化
4. 賬號(hào)的參與性
九、 營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景化
1. 案例：低顏值+行業(yè)
2. 案例：街拍+行業(yè)
3. 案例：動(dòng)物+行業(yè)
4. 案例：美食+行業(yè)
5. 案例：行業(yè)+測(cè)評(píng)
6. 案例：行業(yè)+景色
7. 案例：行業(yè)+服務(wù)
8. 為什么只能做細(xì)分賬號(hào)不能做大號(hào)
十、 視頻號(hào)內(nèi)容分析
1. 雞湯類(lèi)
2. 養(yǎng)身類(lèi)

第三講：主要新媒體平臺(tái)介紹—微信公眾號(hào)
一、 企業(yè)公眾號(hào)的特點(diǎn)
1. 客戶標(biāo)簽化
2. 客戶的數(shù)據(jù)分析
3. 自動(dòng)回復(fù)
4. 消息群發(fā)
5. 朋友圈
6. 員工離職的客戶分配
7. 群去重
8. 第三工具
9. 群直播
二、 公眾號(hào)圖文的特點(diǎn)
1. 信息發(fā)布
2. 內(nèi)容展示
3. 自定義菜單
4. 多媒體消息
5. 用戶管理和數(shù)據(jù)分析

第四講：新媒體的公域轉(zhuǎn)化到私域
一、 新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的四大邏輯
1. 內(nèi)容
2. 流量
3. 粘性
4. 裂變
二、 新媒體變現(xiàn)的流程
1. 流量的意義
2. 公域流量與私域流量
3. 網(wǎng)紅（錄播視頻）+直播+本地社群
4. 企業(yè)號(hào)+員工號(hào)+用戶號(hào)（跨知識(shí)跨娛樂(lè)號(hào)的打造）
5. 社群的選擇
6. 社群的運(yùn)營(yíng)機(jī)制
7. 社群變現(xiàn)的方式
三、 私域流量的激活
1. 獎(jiǎng)勵(lì)即時(shí)
2. 私域價(jià)值
3. 多點(diǎn)留存
四、 四、做新媒體必須有的心態(tài)
1. 堅(jiān)持
2. 跟節(jié)奏
3. 信自己

第五講：圖文信息的文章寫(xiě)作技巧
一、 文學(xué)作品創(chuàng)作的立意
1. 主題與立意的區(qū)別
2. 案例：金庸與周星馳作品的立意區(qū)別
二、 受眾喜歡簡(jiǎn)單的邏輯還是復(fù)雜的邏輯
1. 案例：紅頭文件的邏輯
2. 案例：電視廣告的邏輯
3. 案例：愛(ài)情故事片的邏輯
4. 案例：紀(jì)律片的邏輯
5. 案例：愛(ài)國(guó)電影的邏輯
6. 案例：綜藝節(jié)目的邏輯
7. 總分邏輯
8. 推理邏輯
三、 軟文的藝術(shù)包裝類(lèi)型
1. 傳統(tǒng)文章結(jié)構(gòu)--總分結(jié)構(gòu)
2. 傳統(tǒng)文章結(jié)構(gòu)--推理結(jié)構(gòu)
3. 藝術(shù)包裝的結(jié)構(gòu)—對(duì)比結(jié)構(gòu)
4. 藝術(shù)包裝的結(jié)構(gòu)—故事化結(jié)構(gòu)
四、 事件記錄類(lèi)的軟文
1. 服務(wù)流程類(lèi)腳本
2. 工作流程類(lèi)腳本
五、 用戶（利他）角度的軟文
1. 問(wèn)題解決類(lèi)課程腳本
六、 對(duì)比角度的軟文
1. 正面案例與反面案例
2. 小白與老鳥(niǎo)案例
3. 年薪5w與年薪50W的區(qū)別
七、 故事化的軟文
1. 什么是故事化
2. 起因與沖突的設(shè)計(jì)
3. 轉(zhuǎn)折與起伏的設(shè)計(jì)
4. 升華與號(hào)召的設(shè)計(jì)
八、 AI在文學(xué)制作領(lǐng)域的應(yīng)用
1. AI腳本的生成
2. AI的提示詞輸入
3. AI作品的修改

第六講：圖文信息的圖片拍攝技巧
一、 智能手機(jī)拍攝及攝影設(shè)置
1. 手機(jī)拍攝九宮格設(shè)置
2. 手機(jī)拍攝圖片設(shè)置
二、 智能手機(jī)拍攝的持機(jī)方式
1. 智能手機(jī)手持持機(jī)正確方式
2. 手機(jī)手持穩(wěn)定器
3. 手機(jī)三角架穩(wěn)定
4. 手機(jī)手機(jī)支撐架穩(wěn)定
5. 雙文件夾穩(wěn)定
三、 智能手機(jī)拍攝的光線技巧
1. 正面光
2. 側(cè)面光
3. 逆光
4. 頂光
四、 智能手機(jī)拍攝的構(gòu)圖技巧
1. 全景
2. 遠(yuǎn)景
3. 中景
4. 近景
5. 特寫(xiě)
6. 雙機(jī)位景別的選擇
五、 主題攝影的構(gòu)圖
1. 中心構(gòu)圖法
2. 三分式構(gòu)圖法
3. 對(duì)稱構(gòu)圖法
4. 留白構(gòu)圖法
5. 虛化構(gòu)圖法
6. 三角形構(gòu)圖
7. 九宮格構(gòu)圖
8. 對(duì)角線構(gòu)圖
六、 人物的攝影攝像
1. 全身像的拍攝手法
2. 半身像的拍攝手法
個(gè)人作業(yè)：拍攝今天培訓(xùn)講師與學(xué)員的圖片素材
七、 大型建筑物的攝影攝像
1. 全景的拍攝手法
2. 局部的拍攝手法
3. 特別的拍攝手法
4. 固定機(jī)位的拍攝手法
5. 移動(dòng)機(jī)位的拍攝手法
課堂作業(yè)：拍攝一組建筑物的圖片素材
八、 人物風(fēng)采的攝影攝像
1. 人物的神
2. 人物的形
3. 人物的光
課堂作業(yè)：拍攝一組人物風(fēng)采的圖片素材

第七講：微信公眾號(hào)日常運(yùn)營(yíng)
一、 微信公眾號(hào)創(chuàng)建
1. 微信公眾號(hào)定位策略
2. 微信公眾號(hào)品牌建設(shè)
3. 推送策略
4. 框架策略
二、 微信公眾號(hào)基本操作（注：如已申請(qǐng)賬號(hào) 本部分將省略）
1. 微信公眾平臺(tái)的分類(lèi)
2. 微信公眾號(hào)的申請(qǐng)
3. 微信公眾號(hào)的設(shè)置
4. 微信公眾號(hào)的圖標(biāo)設(shè)置
5. 微信公眾號(hào)的管理人員設(shè)置
6. 微信公眾號(hào)的二維碼生成
7. 微信公眾號(hào)的推廣詞
三、 微信公眾平臺(tái)后臺(tái)的主要功能
1. 用戶分析
2. 內(nèi)容分析
3. 菜單分析
4. 消息分析
5. 網(wǎng)頁(yè)分析
四、 微信公眾號(hào)的留言功能
1. 關(guān)注自動(dòng)回復(fù)設(shè)置
2. 留言自動(dòng)回復(fù)設(shè)置
3. 關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)設(shè)置
五、 微信公眾號(hào)的菜單設(shè)置
1. 一級(jí)子菜單設(shè)置
2. 二級(jí)子菜單設(shè)置
六、 微信公眾號(hào)的投票管理
1. 新投票的生成
2. 文字類(lèi)的投票
3. 圖片類(lèi)的投票
4. 投票的管理
七、 微信圖文內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
1. 內(nèi)容創(chuàng)作技巧
2. 選題技巧
3. 內(nèi)容分類(lèi)
4. 素材準(zhǔn)備與制作
5. 內(nèi)容策劃清單
6. 內(nèi)容傳播技巧
八、 秀米圖文場(chǎng)景的基本操作
1. 場(chǎng)景模板的選擇
2. 頁(yè)面模板的選擇
3. 文字的編輯
4. 圖片的編輯
5. 背景的編輯
6. 形狀的編輯
7. 圖集的編輯
8. 場(chǎng)景的發(fā)布

第八講：企業(yè)活動(dòng)的策劃與組織
一、 線下活動(dòng)的類(lèi)型
1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的活動(dòng)
2. 宣傳類(lèi)的活動(dòng)
3. 表演類(lèi)的活動(dòng)
4. 混合型的活動(dòng)
二、 線上活動(dòng)的類(lèi)型
1. 打卡/簽到
2. 測(cè)試
3. 答題
4. 競(jìng)猜
5. 比賽/排名
6. 紅包
7. 抽獎(jiǎng)
8. 征集
9. 拼團(tuán)
10. 換裝
11. 故事
12. 投票/評(píng)選
三、 主要線上活動(dòng)的平臺(tái)及其特點(diǎn)
1. 微博
2. 微信
3. 微信公眾號(hào)
4. 抖音
5. 知乎
6. 豆瓣
7. 小紅書(shū)
8. 快手
9. 今日頭條
四、 企業(yè)宣傳活動(dòng)的策劃內(nèi)容
1. 企業(yè)宣傳活動(dòng)的目的
2. 企業(yè)宣傳活動(dòng)對(duì)象確定
3. 企業(yè)宣傳活動(dòng)的組織者與職責(zé)
4. 企業(yè)宣傳活動(dòng)的流程
5. 企業(yè)宣傳活動(dòng)的預(yù)算
6. 企業(yè)宣傳活動(dòng)的注意事項(xiàng)
五、 不同宣傳對(duì)象對(duì)應(yīng)不同的活動(dòng)
1. 老年人喜歡的活動(dòng)
2. 中年女性喜歡的活動(dòng)
3. 中年男性喜歡的活動(dòng)
4. 年輕女性喜歡的活動(dòng)
5. 年輕男性喜歡的活動(dòng)
6. 大學(xué)生喜歡的活動(dòng)
7. 兒童喜歡的活動(dòng)
8. 商務(wù)人士喜歡的活動(dòng)
9. 家庭主婦喜歡的活動(dòng)
10. 行業(yè)從業(yè)人員喜歡的活動(dòng)
六、 爆款活動(dòng)的內(nèi)在邏輯
1. 活動(dòng)是連接消費(fèi)者的核心節(jié)點(diǎn)
2. 當(dāng)下用戶、品牌進(jìn)入新鏈接
3. 營(yíng)銷(xiāo)的新方式--營(yíng)銷(xiāo)賦能
結(jié)束語(yǔ)：短視頻賬號(hào)的養(yǎng)號(hào)注意事項(xiàng)
一、 個(gè)人養(yǎng)號(hào)的目的
1. 提高權(quán)重讓系統(tǒng)給打標(biāo)簽
二、 平臺(tái)養(yǎng)號(hào)的目的
1. 內(nèi)容要推陳出新

圖文營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)