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【課程背景】
“在成為領(lǐng)導(dǎo)前，你的成功同自己的成長(zhǎng)有關(guān)；在成為領(lǐng)導(dǎo)以后，你的成功都同別人的成長(zhǎng)有關(guān)”———杰克?韋爾奇。韋爾奇的這句話說(shuō)明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展只有優(yōu)秀的主管是不夠的，還需要建設(shè)，培養(yǎng)、高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
作為一名主管，你是不是為員工流動(dòng)頻繁，好人招不來(lái)，能人留不住？銷售人員工作拖拖拉拉，不能有效將您的先見(jiàn)之明變成現(xiàn)實(shí)？下屬的工作狀態(tài)和進(jìn)度沒(méi)有把握感，業(yè)績(jī)總是動(dòng)蕩不定？工作氛圍一潭死水，討論一言堂，不能有效互動(dòng)，不能激發(fā)出活力？業(yè)績(jī)遲遲打不開(kāi)局面，無(wú)法破局，缺少突破性進(jìn)展？
本課程通過(guò)案例與演練深入淺出地剖析了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的八大特征、如何建立高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？如何對(duì)高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的管理？如何通過(guò)有效地溝通和激勵(lì)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)走向高績(jī)效？從而發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的*效益！

【課程目標(biāo)】
了解高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征；
掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則、程序和方法；
掌握有效運(yùn)行高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的方法和技巧；
掌握有效提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的技巧；
學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的技巧

【課程提綱】
第一模塊：高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理
思考：在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中存在的四大問(wèn)題？
員工工作時(shí)的六大負(fù)面情緒？
案例：業(yè)績(jī)差和業(yè)績(jī)好的區(qū)域銷售經(jīng)理的區(qū)別？
一、優(yōu)質(zhì)高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的七大特征
二、高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
1、公司招聘員工的原則：
案例：江蘇某公司招人的經(jīng)歷！
2、用人的原則
3、如何做好留人、育人、激勵(lì)人？
三、高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理
1.思考：長(zhǎng)堤蟻穴 － 蝴蝶效應(yīng)
2.做好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的四把鋼鉤
習(xí)題：如何對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的管理？
四、四大類的營(yíng)銷管理表格:
五、十五個(gè)管理工具

第二模塊：營(yíng)銷計(jì)劃制定和執(zhí)行力的提升
一、高效團(tuán)隊(duì)管理技能操作
思考：二戰(zhàn)時(shí)期巴頓將軍說(shuō)：要花大量的時(shí)間為進(jìn)攻作準(zhǔn)備，一個(gè)步兵營(yíng)進(jìn)行一次配合去完成很好的進(jìn)攻，至少需要花兩個(gè)小時(shí)的準(zhǔn)備時(shí)間。匆忙上陣只會(huì)造成無(wú)謂傷亡！
視頻：看計(jì)劃和執(zhí)行力的重要性！
二、執(zhí)行力差的五大原因
三、提升和打造強(qiáng)大執(zhí)行力的五大方法
四、管理者推動(dòng)執(zhí)行的三大技能
習(xí)題：如何提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

第三模塊：高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的溝通
一、造成溝通障礙的五大原因
二、十二種有效溝通的方法
三、性格色彩在溝通中的運(yùn)用
案例：面對(duì)不同性格特征的員工溝通方法！
四、如何解決團(tuán)隊(duì)沖突和誤解？

第四模塊：高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)措施
一、為何我們的團(tuán)隊(duì)士氣低落，死水一潭？
二、雙因子激勵(lì)法則
習(xí)題：如何做好高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的溝通與激勵(lì)？