課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：周術(shù)鋒
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程綱要
第一單元 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)概述
(一) 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的起源
(二) 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的意義
第二單元 會(huì)務(wù)策劃
(一)會(huì)務(wù)組的成立
1、 各崗位人員職責(zé)
2、 物資的準(zhǔn)備
案例：講師本人
(二)場(chǎng)地的選擇
案例：紹興沙龍的突發(fā)事件
(三)核心：主講人
1、 主講人的基本條件
2、 內(nèi)部選拔還是外請(qǐng)？
3、 主講人的包裝
4、 要掌握客戶(hù)心理
案例：講師本人
(四)主持人
1、 主持人職責(zé)
2、 臨場(chǎng)危機(jī)處理
(五)禮品贈(zèng)送
1、 禮品選擇有講究
2、 簽單獎(jiǎng)勵(lì)
3、 獎(jiǎng)品的擺放技巧
第三單元 客戶(hù)邀約
(一) 請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)
(二) 客戶(hù)的篩選
(三) “邀”與“約”
(四) 話(huà)術(shù)與技巧
第四單元 與會(huì)當(dāng)天
(五)最后的彩排
案例：PICC開(kāi)門(mén)紅會(huì)銷(xiāo)
(六)座位安排有講究
(七)風(fēng)采展示與抽獎(jiǎng)
(八)公司介紹或理念鋪墊
(九)講師與來(lái)賓互動(dòng)
(十)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律與應(yīng)急處理
(十一) 嘉賓分享
1、 分享的目的
2、 分享的技巧
(十二)促成
1、 欲速而不達(dá)
2、 不要“夾攻”客戶(hù)
3、 簽單的氛圍營(yíng)造
(十三)會(huì)后總結(jié)
(十四)回款跟進(jìn)
1、黃金72小時(shí)
2、弄清客戶(hù)真實(shí)想法
分組演練：邀約、促成、回款跟進(jìn)
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/52770.html
