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【課程背景】
您的企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應商的，花在供應鏈上的，除此之外，采購所提供的品質(zhì)、交期及服務，無不直接影響您企業(yè)的競爭力。當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉。但是：
客戶定單變更甚至取消訂單的情況經(jīng)常發(fā)生；
單一供應商甚至*壟斷市場的強勢的供應商常常出現(xiàn)；
市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應對變化的要求不斷提高；
企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲不斷加大；
采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？
企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應商能力，采購專家們認為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購“競爭力” 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應商，而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升！
本課程將帶給您全新的供應商管理理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！

【課程效益】
了解采購與供應鏈的發(fā)展趨勢
掌握有效的跨部門溝通技巧
掌握供應商管理關系策略
熟悉并可運用供應商選擇方法和機制
掌握供應商評估和激勵的方法
熟練使用有效的談判方法

【課程特色】
☆講師全程引領，師生傾情互動——深入淺出，生動、互動，極富激情；具親和力、感染力和影響力
☆開拓思路——導師講解+案例分析+小組討論+現(xiàn)場游戲+心理體驗+多感官體驗等授課方式
☆注重實效——從自我成長與心理整合入手，采用“所見即所得”的方法，加深員工對所學內(nèi)容的理解和實際轉化能力。

【課程時間】2天；12小時
【授課對象】 采購部門，定單管理部門，供應商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關部門人員和相關管理人員，生產(chǎn)，計劃等

【課程提綱】
第一部分 供應鏈戰(zhàn)略管理
1，供應鏈的概念，定義，類型
A， 直接供應鏈
B， 擴展供應鏈
C， 最終供應鏈
2，供應鏈的內(nèi)容
A， 信息流
B， 商流
C， 物資流
D， 資金流
游戲互動：信封游戲 組與組之間PK ，感受鏈條式的作業(yè)
3，供應鏈模式下的采購管理
A， 采購應該干什么？
B， 先進的采購理念與管理模式
C， 采購在組織中的地位
D， 供應鏈管理在采購戰(zhàn)略中的應用
4，供應鏈環(huán)境下采購的角色定位
A， 采購所面臨的問題
B， 采購人員充當滅火隊
小組頭腦風暴，觸動學習方法，每組集合問題
5，采購與供應管理戰(zhàn)略
A， 什么是采購與供應戰(zhàn)略，背景
B， 供應戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略的關系
案例分析：格蘭仕的白色家電戰(zhàn)略
青島海爾供應鏈戰(zhàn)略
C， 采購物資定位模型
一般物資
杠桿物資
瓶頸物資
戰(zhàn)略物資
D， 各種物質(zhì)對應的策略已經(jīng)供應商管理
5，高效供應鏈設計，快速供應鏈設計
案例分析：宏基電腦采購定位
寶鋼物資定位
博世物資定位

第二部分 采購系統(tǒng)與流程優(yōu)化
1， 傳統(tǒng)采購的四大誤區(qū)
2， 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
3， 戰(zhàn)略采購的四個關鍵特征
4， 采購的核心價值
5， 先進的采購管理系統(tǒng)
A， 采購策略的核心要素
B， 先進的采購管理系統(tǒng)
6， 采購組織設計與能力建設
A， 采購的管理職能
B， 采購組織設計與分工
C， 采購人員的能力建設
時間管理
跨部門溝通
職業(yè)素養(yǎng)
所需專業(yè)知識
7， 采購流程設計與流程優(yōu)化
A， 采購流程的設計
B， 采購流程的優(yōu)化
案例分析：華為的采購實踐
教學方法：小組討論，頭腦風暴

第三部分 采購管理常見問題的管理方法
1、波士頓矩陣分類法管理：四種象限產(chǎn)品的管理方法
2、分類管理的方法及其實踐/Commodity，category
3，采購管理的要素
A， 數(shù)量就是力量
B， 選擇綜合性供應商
C， 本地采購
D， ERP的系統(tǒng)運用
E， 及時回款
4，采購隊伍的激勵制度
A， 細分供應商
B， 細分供應市場
C， 激勵，監(jiān)控采購團隊
D， AB角制供應商管理方法
案例分析：三菱的采購激勵機制
蘋果的激勵機制
聯(lián)合利華采購供應鏈激勵機制

第四部分 供應商選擇與認可
1， 供應商選擇標準與模板
2， 多因素比較選擇供應送
A,三因素理論
B,六因素理論
C,七因素理論
案例: 沃達豐
3， 如何進行供應送策略選擇 “八字方正”,
4， 評估小組人員分工
游戲：角色扮演
5,供應商規(guī)模分析
5， 建立供應商選擇模板---實際表格操練
6， 各個主因素衡量指標詮釋
7， 如何開發(fā)和選擇供應商---三部曲
8， 前提書面調(diào)查
9， 產(chǎn)品認證
10，現(xiàn)場評審—三步走
11，供應商體系認證---糾正預防通知書 實操

第五部分 供應商評估與激勵
1， 量生產(chǎn)中的供應商管理,
2， 總體協(xié)議采購---質(zhì)量，目標，電子商務協(xié)議
3， 來料檢查與定期審核—關口前移
4， 考核供應商績效的內(nèi)容---六步走
案例：瑪氏中國供應商評估表 實操演練
5， 供應商績效評估與改善—常用四法
6， 如何評估供應商績效----八大指標
7， 加強對供應商溝通三大方法
8， 實施供應商改善的中，日，歐 分析
案例：HP，雅芳
9， 如何改善供應商績效
物質(zhì)激勵
精神激勵
案例：西門子

第六部分 采購談判的方法和策略
1、如何獲得談判籌碼
A,采購談判的三大誤區(qū)
B,籌碼證據(jù)的搜集方式與表現(xiàn)形式
C,數(shù)據(jù)搜集的有力渠道及有效方法
2、全攻全守的談判技巧
1，會說不如會聽
2，以退為進的談判策略
3，低價格、高質(zhì)量的成交技巧
案例分享:三菱電機談判
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