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銷售管理者能力及素質提升

課程背景：

有句話叫做：“企業(yè)除銷售外，其它的都是成本。”由此可知銷售團隊的重要性在公司是排在第一位的。銷售團隊能不能將人轉化成人才，并將人才轉化成業(yè)績，并將業(yè)績轉化成公司的高利潤，而這一切的結果都和我們銷售管理者的自身素養(yǎng)息息相關。

管理者在橋上看著風景，而他們也是員工眼里的風景。管理者想辦法填滿了員工的口袋，員工就能實現(xiàn)管理者的夢想。

一名優(yōu)秀的銷售管理者要精通團隊管理、激勵措施、溝通管理、目標管理、管理者的自我管理……哪個環(huán)節(jié)上出了問題，都會給團隊帶來致命的傷害，因此，使得管理者的領導才能和管理水平時時都展現(xiàn)在上下級面前，處處都在接受著各種“考驗”。只有*的管理者才能保有*的部屬；二流的管理者只能保有三流或不入流的部屬！

課程目的：

1、使管理者清楚的明確自己的角色定位、工作職能，了解把工作干好需要具備的關鍵能力，有目的的培養(yǎng)自己的勝任素質；

2、掌握管理者提升自我修養(yǎng)的要點；

3、課程內容涉及到學員在管理中經常遇到的一些現(xiàn)實問題，可以使學員從工作技能、處事技巧、員工激勵、環(huán)境機制建設等方面有所收獲；

4、課程同時對管理者的個人德行品質、管理者操守等方面進行了重點提示和闡述，有利于學員在工作價值觀、責任觀等方面進一步加強意識，提高自我管理能力。

課程時間：2天，6小時/天

授課對象：中高層管理干部

課程大綱：

第一單元：銷售管理者的五項能力提升

一、提升專業(yè)能力當前尤為突出

• 專家-教練


• 專業(yè)基礎


• 專業(yè)方法


• 專業(yè)心態(tài)


• 專一才能專業(yè)

二、提升工作標準化

• 工作指導與規(guī)范化管理


• 工作輔導與指導的區(qū)別


• 標桿管理與標準化作業(yè)

三、提升發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力

• 無問題論不是管理者的思維


• 領導評價工作和評價員工的標準


• 解決問題的思維、方法、步驟、基本原則


• 問題解決方法的總結、培訓與持續(xù)完善作業(yè)規(guī)范

四、提升激勵員工的能力

• 人為什么能夠被激勵


• 心動才能行動


• 激勵的及時性與公平性


• 公正未必公平


• 滿足感來源于激勵因素


• 加強非物質的精神激勵


• 業(yè)績與士氣如何兼顧

五、提升團隊文化塑造的能力

• 以身作則、樹立榜樣


• 提倡走動式管理


• 給干事的人一個好環(huán)境


• 團結就是力量

第二單元：管理者素養(yǎng)提升

一、責任管理與職業(yè)操守

• 管理者的責任圈


• 管理者的職業(yè)操守


• 真誠領導的思維模型


• 魅力型領導能夠激發(fā)下屬的信心、信任和信仰

領導者風格與適應力測試練習

二、溝通與協(xié)調能力

• 為何經常溝而不通


• 溝通協(xié)調工作是管理中的重要工作


• 不要忽視正確的溝通渠道


• 如何對下屬采取支持性溝通


• 傾聽而不是單方向提供信息


• 有效溝通的八個原則


• 發(fā)問的技巧


• 陳述的技巧


• 聆聽的技巧


• 傾聽三要素


• 有效會議溝通的訣竅


• 有問題有引導有方案

溝通技巧練習（案例）

三、管理者的自我管理與自律

• 成功的管理者都是最懂得合理利用時間的人


• 有效時間管理切割法


• 自由與自律的關系


• 自律體現(xiàn)管理的理性


• 自我管理的四個方面


• 注意你自己的人格力量


• 個人魅力


• 你的影響方式

四、管理者要勇于實踐批評與自我批評

• 權利不等于領導力


• 領導是天生的還是后天培養(yǎng)的


• 合理與善意的批評增強與員工的感情


• 自我批評樹立個人影響力


• 勇于遷善，隨時改進


• 勿做“中庸”者、“旁觀”者


• 如何獲取有效的領導效果

五、聽取大家意見，提倡員工參與管理

• 為之于未有治之于未亂


• 增加正面發(fā)表意見的渠道、減少背后議論


• 如何找到意見的發(fā)出源


• 如何利用意見規(guī)避自身風險

六、打破思維疆界

• 發(fā)現(xiàn)-發(fā)明-執(zhí)行


• 自我超越


• 改善心智模式


• 突破思維定式、培養(yǎng)創(chuàng)新能力


• 系統(tǒng)思考


• 增強學習力


• 單環(huán)，雙環(huán)，三環(huán)學習


• “惰”與“傲”。

學習水平自測練習

結束語

路好走請關注遠方，路不好走請留心腳下。

關注遠方可以讓你高瞻遠矚，捕捉未來機會，并規(guī)避未來風險；

留心腳下可以讓你走好每一步，不至于讓你不好的時候深陷泥潭；

一路同行，既要關注遠方，又要留心腳下，好的地方在遠方，而危險往往在腳下。

只有你自己知道這一切的付出都是值得的。