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管理銷售人員培訓(xùn)

一、重新認(rèn)識(shí)銷售人員的價(jià)值
“人海戰(zhàn)術(shù)”是必須的
1. 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的選擇
2. 人海戰(zhàn)術(shù)是最中國(guó)式的
3. 打好人海戰(zhàn)術(shù)的基本條件
“人”的問(wèn)題是關(guān)鍵
1. 銷售增長(zhǎng)的來(lái)源
2. 選人、用人、育人
3. 從指揮員到教練員
銷售隊(duì)伍是戰(zhàn)略問(wèn)題
1. 銷售人員為什么拿錢
2. 精英導(dǎo)向與群眾導(dǎo)向
3. 銷售訓(xùn)練的兩種導(dǎo)向
本段說(shuō)明：人海戰(zhàn)術(shù)仍然是有效的戰(zhàn)術(shù)，但是他的關(guān)鍵是人的問(wèn)題，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵的問(wèn)題，而這其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)機(jī)制，以保證企業(yè)可以源源不斷的制造新的銷售人員，從而獲得更多的新生力量。

二、如何準(zhǔn)確甄選銷售人員
用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵
1. 篩選的目的就是刪除無(wú)法培養(yǎng)的人員
2. 用人標(biāo)準(zhǔn)的作用
3. 年齡與教育對(duì)銷售的影響
4. 實(shí)例：不同公司銷售人員用人標(biāo)準(zhǔn)
甄選的方法及手段是關(guān)鍵
1. 銷售人員招聘的基本原則
2. 銷售人員甄選的9級(jí)臺(tái)階
3. 銷售人員的心理測(cè)試
雙向選擇的重新理解
1. 銷售人員眼中的“我們”
2. 我們對(duì)銷售人員的價(jià)值是什么
3. 大學(xué)生眼中的公司
本段說(shuō)明：銷售人員具有很多獨(dú)特的素質(zhì)是我們?cè)诤笃跓o(wú)法培養(yǎng)的，因此在先期有效的鑒別就顯的尤為重要，在此基礎(chǔ)上的有效培養(yǎng)才是有價(jià)值的，因此銷售人員的甄別系統(tǒng)是非常關(guān)鍵的。

三、建立模壓式快速訓(xùn)練系統(tǒng)
按最平凡的要求建立育人體系
1. 到底我們應(yīng)當(dāng)培育哪些人？
2. 培育常見(jiàn)的問(wèn)題
3. 不同類型的銷售培育體系
快速入門培育系統(tǒng)
1. 如何快速溶入公司
2. 如何縮短30%的培訓(xùn)周期
3.如何迅速?gòu)?ldquo;農(nóng)民”鍛造成“士兵”
隨崗強(qiáng)化培育系統(tǒng)
1. 銷售人員成長(zhǎng)周期的五個(gè)階段
2. 銷售人員的晉級(jí)
專項(xiàng)提升培育系統(tǒng)
1. 銷售周期的訓(xùn)練示例
2. 不同階段的銷售要點(diǎn)

四、如何管好、用好銷售人員
你憑什么比別人多拿錢
1. 銷售人員的職責(zé)
2. 銷售人員的評(píng)價(jià)機(jī)制
銷售的人員管理與激勵(lì)
1. 營(yíng)銷人員的激勵(lì)哲學(xué)
2. 幾種激勵(lì)方式的比較研究

管理銷售人員培訓(xùn)