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渠道經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)課程課程大綱：第一單元：渠道經(jīng)理的角色認(rèn)知渠道認(rèn)識渠道渠道的作用與功能直銷渠道與分銷渠道渠道經(jīng)理從組織架構(gòu)圖看和供應(yīng)鏈的表達看渠道經(jīng)理在企業(yè)中的位置渠道經(jīng)理的5種角色渠道經(jīng)理的素質(zhì)模型
渠道銷售管理課程課程大綱：第一單元：認(rèn)識經(jīng)銷商一、什么是經(jīng)銷商？二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？五、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？第二
會議營銷培訓(xùn)
商務(wù)談判學(xué)習(xí)培訓(xùn)課程對象：營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、市場部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購經(jīng)理、銷售采購業(yè)務(wù)相關(guān)人員等。授課特點：思想深邃但深入淺出，強調(diào)內(nèi)容互動而非形式互動，注重思維方式訓(xùn)練，風(fēng)趣、生動、幽
營銷及銷售培訓(xùn)【課程大綱】引言：全員營銷不是人人都要做營銷第一篇章：營銷理念與基本理論理論提出：企業(yè)何以生存，何以發(fā)展——因為擁有顧客一、營銷與銷售1.營銷要解決問題&mdas
市場調(diào)研管理培訓(xùn)第一部分：課程需求（信息來源：咨詢公司； 參考資料：公司網(wǎng)站）1、不同階段（招商、開業(yè)、正常運營）的企劃工作如何開展；結(jié)合弘陽自身項目的特點，普及下商業(yè)領(lǐng)域營銷的新思路；2、
小微營銷的培訓(xùn)課程大綱第一單元：商業(yè)銀行小微部門的工作分析一、商業(yè)銀行小微部門的工作背景銀行競爭與一般商業(yè)活動競爭的區(qū)別及難點分析二、商業(yè)銀行小微部門的工作梳理負(fù)責(zé)對微小企業(yè)、個體工商戶營銷推廣工作；
業(yè)務(wù)營銷提升課程課程大綱上篇：對公業(yè)務(wù)營銷引言：1.從15歲賺到500萬美元看營銷2.說文解字說營銷3.樹立全新觀念做好大客戶經(jīng)理第一單元：公司業(yè)務(wù)室銀行競爭的主戰(zhàn)場1.對公業(yè)務(wù)和個人業(yè)務(wù)的區(qū)別2.客
票據(jù)營銷培訓(xùn)課程大綱第一模塊：郵儲票據(jù)業(yè)務(wù)解讀第一節(jié)：票據(jù)業(yè)務(wù)基本介紹匯票商業(yè)匯票（商業(yè)承兌匯票、銀行承兌匯票）銀行匯票本票支票現(xiàn)金支票轉(zhuǎn)賬支票第二節(jié)：票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)辦理流程業(yè)務(wù)營銷：客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)受理、
競爭性營銷培訓(xùn)引言：競爭性營銷時代已經(jīng)來臨第一單元：認(rèn)識競爭性營銷1.企業(yè)利潤與現(xiàn)金流2.企業(yè)利潤與市場份額3.競爭性營銷的前提——競爭和預(yù)備競爭4.競爭性營銷的本質(zhì)&mdas
地產(chǎn)營銷方法培訓(xùn)引言：商業(yè)地產(chǎn)銷售觀念的誤區(qū)地產(chǎn)行業(yè)“策劃”面面觀“十八大”之后的地產(chǎn)發(fā)展趨勢和前景分析第一單元：商業(yè)地產(chǎn)購買的真相與營銷認(rèn)知一、商業(yè)地
營銷創(chuàng)新管理培訓(xùn)引言 創(chuàng)新必然的：死亡的原因不是因為你不優(yōu)秀，而是你的對手比你更優(yōu)秀第一單元：營銷方法創(chuàng)新一、營銷創(chuàng)新的一個基礎(chǔ)清晰界定營銷現(xiàn)狀二、營銷創(chuàng)新的兩個目的1.市場競爭
營銷觀念的建立
談判管理的培訓(xùn)上篇:策略性優(yōu)勢談判引言:1.思辨/討論:從“銷售思維”到“談判思維”2.思辨/討論:談判是“先談后判”還是&ld
高效銷售團隊建設(shè)培訓(xùn)
銷售技能談判培訓(xùn)【課程收益】―了解和掌握做好營銷銷售的兩大動作方向及操作手法―了解和掌握客戶做出購買決策的心理過程―了解和掌握客戶的不同角色和決策程序―了解和掌握完善的銷售流程，提高銷售成交率―了解和
成功銷售管理培訓(xùn)第一單元：購買的真相1.認(rèn)識銷售2.客戶購買行為動機分析決定行為的三要素層次需求論常見的購買動機分析3.客戶獲取信息的途徑4.客戶購買全過程分解5.成功銷售的要素第二單元：銷售流程1.
銷售心理管理培訓(xùn)一、銷售心理1.從心理層面認(rèn)識銷售1)正確的信念與銷售心理2)銷售是信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移3)成交的三個要素2.銷售心理與語言的六項原則 1)用肯定語言代替否定語言