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標題：高階主管的商務談判兵法10

類型：【商務談判】

簡介：

?大家好，我是今天的主講老師，我叫劉必榮，今天的主題是【高階主管的商務談判兵法10】，副標題是【如何運用先決條件控制談判速度】，投石問路：先報價或者提案，看對方的反應，推測其底線，據(jù)此調(diào)整我方要求， 2、報價策略 提出我想要的硬出牌——開高，好處在于以下幾個方面，操縱對方期待“開高得高、開低得低、先講先贏” B僥幸得到這個價格。 高價會增加你的產(chǎn)品或服務的外在價值，避免由于談判雙方自尊引起的僵局。 E預留讓步空間 F能創(chuàng)造出一種對方取勝的氣氛，)提出我認為對方會接受的軟出牌——開低價試；根據(jù)經(jīng)驗來判斷提出有客觀原則支撐的——開平，提出他肯定不會拒絕的——誘敵深入 。

時間：2014-05-19 02:36:01

來源：哪里有培訓網(wǎng)