門店每一個(gè)門店它都會(huì)在某一個(gè)商圈，在這個(gè)商圈里，它每一個(gè)門店的規(guī)模，比如說它的占地面積，或者說它的門店的人數(shù)都是不一樣的。這樣的各個(gè)情況匯集到一起就決定了某一個(gè)門店它是有一個(gè)營業(yè)額的天花板的。如果說真的有一個(gè)門店，我們也稱之為利潤中心。它到了一個(gè)它的營業(yè)額和利潤的天花板之后，那我們?cè)趺礃觼砑?lì)呢？這個(gè)就是我們的存量分紅激勵(lì)。存量這部分的純利利潤我們?cè)诘诙趤砑?lì)的時(shí)候，我們認(rèn)為這個(gè)公司的存量是因?yàn)楣驹械馁Y源以及公司品牌，然后其他的資金的投入才有這樣的規(guī)模的體現(xiàn)。所以在存量利潤分紅的時(shí)候，我們建議給到咱們核心團(tuán)隊(duì)的是用比較小額的比份，可能只有10%，20%，最多也就30%。那么經(jīng)過超額利潤分紅和存量利潤分紅之后，在公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)股權(quán)的激勵(lì)可能大概就有4到5年的時(shí)間。經(jīng)過4到5年的這種現(xiàn)金的激勵(lì)方式之后，公司肯定會(huì)上了另外的一個(gè)臺(tái)階。經(jīng)過上了另外一個(gè)臺(tái)階之后，不僅是老板把公司規(guī)模做大了，同時(shí)在這個(gè)公司內(nèi)，在這個(gè)平臺(tái)上來創(chuàng)業(yè)和工作的咱們核心員工，他的收入也已經(jīng)增長了。
在下一步的時(shí)候怎么樣來激勵(lì)，就是我們說的另外的一種股權(quán)激勵(lì)方式，那就是真正的股份的分配。在這個(gè)公司股份的分配的過程當(dāng)中，一樣還是有兩種大體的方式。一類我們叫做實(shí)股，也叫做銀股的激勵(lì)方式。另外一種我們叫做期權(quán)，銀股和實(shí)股這塊不做過多解釋，就是公司老板原來的股份直接給大家分，無論是買還是贈(zèng)與的方式，由老板來決定。針對(duì)于民營企業(yè)。期權(quán)簡單來說，它其實(shí)是一種選擇權(quán)利。也就是說公司也一樣會(huì)有一個(gè)整體的根據(jù)公司整體的不再劃分利潤中心了。公司的一個(gè)整體的戰(zhàn)略的營業(yè)目標(biāo)。比如說公司今年的是一個(gè)億的營業(yè)額，那公司未來的五年戰(zhàn)略發(fā)展可能像在三年之后想實(shí)現(xiàn)五個(gè)億的有業(yè)規(guī)模。這個(gè)時(shí)候針對(duì)于期權(quán)我們?cè)趺磥聿僮髂?？首先來?qiáng)調(diào)一下期權(quán)，它不是針對(duì)于普通員工的，它也不是針對(duì)于主管級(jí)的，甚至不是針對(duì)于經(jīng)理級(jí)的，期權(quán)和實(shí)股的這個(gè)分配和買賣的話，他*針對(duì)的是公司的非常核心的高級(jí)管理人員。比如說公司的副總裁，比如說營銷總監(jiān)，采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)。還有的就是公司未來會(huì)引進(jìn)的這幾個(gè)崗位的非常優(yōu)秀的人才。那為什么要做期權(quán)的這個(gè)方式，而不是用直接的現(xiàn)金買賣呢？除了針對(duì)于公司內(nèi)部原有的已經(jīng)是，在公司可能五年、十年甚至十年的老員工。老板對(duì)這樣的員工已經(jīng)非常的了解。如果說真的想，比如說有很多公司現(xiàn)在都存在這樣的情況，銷售額上不去，公司沒有非常核心的運(yùn)營總監(jiān)和銷售總監(jiān)怎么辦？那可能在市面上用高薪挖過來，那這個(gè)時(shí)候高薪挖過來的這個(gè)人可能在市面上他的名聲或者是在行業(yè)內(nèi)，他的名聲和品牌做的很好。但是他是不是能適應(yīng)一個(gè)新公司的發(fā)展，是否能適應(yīng)咱們新公司的這個(gè)企業(yè)文化呢？它會(huì)不會(huì)有水土不服的情況。到了咱們公司之后，他是否能夠真正的發(fā)揮他自己的本身的實(shí)力，帶著咱們公司的業(yè)績?nèi)ネ皼_呢？這是一個(gè)疑問，他在行業(yè)內(nèi)或者是在市面上給到，或者是咱們聽到的這樣的，他的口碑是不是真實(shí)有效的呢？他來公司之后，老板如果想最終給到他這個(gè)人股份的話，剛才一直強(qiáng)調(diào)。公司民營企業(yè)的股份是非常稀缺的。如果老板想控股的話，至少占到51%以上，所以只有49%能夠拿來分配。那你公司在發(fā)展的時(shí)候，肯定要吸引一些外部投資人。外部投資人不會(huì)要你的錢，要的都是你公司的股份。所以真正的能夠用吸引人才的方式想要吸引人才，這樣的我們的渠道去用股權(quán)去激勵(lì)的話，其實(shí)它的股份是非常的少的。那這個(gè)時(shí)候我們肯定要非常的嚴(yán)格的去考核我們要激勵(lì)的人。所以這個(gè)時(shí)候除了要考核來到咱們公司的這個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)能力以外，肯定我們要考核他的價(jià)值觀。他跟咱們公司的企業(yè)文化是否吻合，他將來的戰(zhàn)略發(fā)展，他自己的個(gè)人發(fā)展，以及他對(duì)老板和咱們公司是否認(rèn)可。最終我們要看他跟咱們公司是否能形成合作伙伴，能夠長期長遠(yuǎn)的去發(fā)展。這個(gè)時(shí)候肯定是需要一段時(shí)間。老板對(duì)這個(gè)人去觀察去考核。這樣的時(shí)候我們用期權(quán)就最為合適。因?yàn)槠跈?quán)的話，它這種選擇權(quán)利，它其實(shí)是有除了要有業(yè)績的這個(gè)考核指標(biāo)以外，還有時(shí)間的考核限制。
舉個(gè)例子。如果說老板想在公司內(nèi)部做期權(quán)的這種激勵(lì)方式的話，那可能是針對(duì)一個(gè)人，也有可能是針對(duì)高管層的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。舉個(gè)例子一樣可能有分公司的總經(jīng)理，可能有采購總監(jiān)，可能有財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)。那在做的時(shí)候，肯定首先要有一個(gè)總體的目標(biāo)。比如像我剛才舉的例子，三年之內(nèi)把公司的營業(yè)額做到5個(gè)億，這只是舉個(gè)例子，或者說把公司的利潤從500萬做到1000萬。要根據(jù)公司現(xiàn)在的具體情況，也就是公司具體想解決的問題，去設(shè)置我們相應(yīng)的指標(biāo)。指標(biāo)設(shè)定好了，那就是我們的想激勵(lì)的人員也確定好了。老板自己心里的揣摩之后，肯定也有大概的概念。之后再針對(duì)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)里頭的人員的話，我們總體想激勵(lì)的額度是多少。比如說像老板想總體拿出10%去激勵(lì)，還是總體想拿20%的公司的股權(quán)去激勵(lì)呢？這是一點(diǎn)也是要想好。想好了之后再下一點(diǎn)，就是針對(duì)于總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)他們每一個(gè)人，這個(gè)崗位上，能實(shí)現(xiàn)多少呢？比如說10%的話，可能總經(jīng)理我們要分配5%，采購總監(jiān)我們分配2%，然后財(cái)務(wù)總監(jiān)分配3%，這只是舉個(gè)例子。那這個(gè)針對(duì)于每一個(gè)崗位它的股份我們也分配好了。最終我們要怎么樣去考核呢？期權(quán)來說，我們一般會(huì)做34或者到五年的這樣的一個(gè)時(shí)間考核段。比如說這個(gè)例子舉到的，我們?cè)O(shè)定了一個(gè)三年的指標(biāo)。三年有一個(gè)總的指標(biāo)，三年中每一年又有相應(yīng)的它每一年的指標(biāo)。如果他每一年都實(shí)現(xiàn)了公司給他規(guī)定的這個(gè)指標(biāo)之后，相應(yīng)的他在年底的話就可以進(jìn)行我們之前規(guī)定好的10%還是20%的股份的行權(quán)。那行權(quán)之后，他到第二年就可以跟老板一樣享受他自己身上的這部分的股權(quán)的分紅權(quán)。同時(shí)強(qiáng)調(diào)的一下，就是民營企業(yè)在做股權(quán)激勵(lì)。也就是說在做這個(gè)持股和期權(quán)激勵(lì)的時(shí)候，不一定非要給咱們的公司內(nèi)部員工做工商注冊(cè)變更。因?yàn)樵诠疚瓷鲜兄?，工商注?cè)變更對(duì)于員工來說是沒有什么特殊意義的。而對(duì)于企業(yè)來說可能會(huì)存在很大的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。所以建議大家在公司內(nèi)部，民營公司內(nèi)部做股權(quán)激勵(lì)的話，不要做工商注冊(cè)變更。工商注冊(cè)變更可以作為另外的一個(gè)激勵(lì)的方式。今天我們大體分享的就是民營企業(yè)的股權(quán)激勵(lì)到底是如何來操作的。什么是民營企業(yè)的股權(quán)激勵(lì)？大體上有幾種方式，現(xiàn)金的和股份的。那現(xiàn)金的又分超額的和存量的那股份的話又分持股的和期權(quán)的。
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