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當客戶直接問價格,該如何報價?

2025-07-07 18:16:51
 
講師:李中生 瀏覽次數(shù):2577
 客戶一上來就問價格,很多人啊都不敢報價,害怕報高了,客戶會走,還怕在沒有塑造產(chǎn)品價值之前,報價會讓客戶感覺不值這個價,害怕報低了,還價的時候沒有回旋的余地,接下來就分享報價的技巧。 1、客戶連產(chǎn)品都沒有問清楚,一上來就問價格,其實這是

客戶一上來就問價格,很多人啊都不敢報價,害怕報高了,客戶會走,還怕在沒有塑造產(chǎn)品價值之前,報價會讓客戶感覺不值這個價,害怕報低了,還價的時候沒有回旋的余地,接下來就分享報價的技巧。

1、客戶連產(chǎn)品都沒有問清楚,一上來就問價格,其實這是客戶對你缺乏安全感,缺乏性感的一種防范心理,害怕被宰,害怕買貴了,害怕超預算,害怕買不起。首先你要用贊美來破冰暖場,縮短彼此之間的興趣。比如姐,你的眼光可真好,這款是我們今年賣的最好的爆款好評不能說是百分之百,但是也是人見人愛的,這樣既破了冰,還確認了客戶選擇的正確性。同時還利用了客戶的從眾事宜。

2、接下來給出一個較大的價格范圍來解決客戶怕挨宰,怕買貴,怕超預算,怕買不起的心理。同時還要讓客戶了解相應的市場行情,滿足客戶對比的心理。你可以這樣說,你問的這一款從材質上、功能上、配置上來講,我們的產(chǎn)品最貴的八千多,一般的五千多,*的兩千多,市場上最貴的12000,*的一千多。我們的價格不是最貴的,也不是*的。俗話說得好,只買貴的,不買貴的。俗話也說過,便宜是個當,當當不一樣。你喜歡什么價位的,我可以幫你重點介紹一下。

3、銷售洗腦,幫助客戶樹立正確的選擇觀念。其實你一上來問產(chǎn)品,只問價格,我就知道你不太懂行。業(yè)內有一句話,只問價格,不問貨載的再多也不為過。因為你只會看價格不會變真假,不宰你宰誰選擇這類產(chǎn)品是有學問的。首先要把握住這幾點,把客戶培養(yǎng)成技術性買家的同時,也要把自己產(chǎn)品的賣點介紹進去。其實當客戶有耐心的去了解產(chǎn)品賣點時,你已經(jīng)走上了成功之路。這樣既報了價格,又滿足了客戶的價格心理,又塑造了產(chǎn)品的價值,你學會了嗎?



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李中生
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