商家給商品定價(jià)的邏輯是因?yàn)楹?，所以貴，而到了消費(fèi)者這邊，由于存在信息不對(duì)稱(chēng)，你并不一定真正了解這個(gè)商品的品質(zhì)，消費(fèi)者就會(huì)依據(jù)商品的價(jià)格來(lái)判定它好還是不好。因?yàn)閮r(jià)格貴，所以肯定就是好。這邏輯上是不成立的。真命題的逆命題不一定為真。就好比我是我爸爸的兒子，但我爸爸的兒子不一定就是我。因?yàn)槲疫€有哥哥。商業(yè)社會(huì)會(huì)有一種現(xiàn)象叫凡勃侖效應(yīng)。消費(fèi)者對(duì)一種商品的需求，因其標(biāo)價(jià)高而增加，商品價(jià)格定得越高，就越能受到消費(fèi)者的青睞。
這種消費(fèi)傾向最早由*經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃文注意到，所以被命名為凡勃侖效應(yīng)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)已經(jīng)由追求數(shù)量、質(zhì)量過(guò)渡到品味和格調(diào)。只要消費(fèi)者有能力進(jìn)行這種基于感性的消費(fèi)，凡勃侖效應(yīng)就會(huì)出現(xiàn)。消費(fèi)者的消費(fèi)行為不再是為了獲取直接物質(zhì)滿(mǎn)足，而是更大程度上獲得心理上的滿(mǎn)足。從供給方來(lái)說(shuō)，要生產(chǎn)出讓消費(fèi)者獲得*心理滿(mǎn)足的產(chǎn)品，從而獲取超額利潤(rùn)。這就需要在設(shè)計(jì)研發(fā)上下功夫，生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好20%，你的價(jià)格也許就可以高50%。你的利潤(rùn)也許就可以多100%，但如果你的品質(zhì)不高，你還定一個(gè)高價(jià)格，那消費(fèi)者很快就會(huì)拋棄你。那對(duì)于購(gòu)買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，不能簡(jiǎn)單以?xún)r(jià)格來(lái)判斷一件商品的品質(zhì)，是品質(zhì)決定了價(jià)格，而不是價(jià)格彰顯品質(zhì)。
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