咱們分享下常見的有競爭性報價以及談判。
一、競爭性報價，競爭性報價適用于以下特征。
1、采購量足夠大，值得進(jìn)行競爭性報價。
2、供應(yīng)商很清楚細(xì)節(jié)和要求，有能力準(zhǔn)確的估計生產(chǎn)所需要的成本。
3、競爭性的市場環(huán)境，即有足夠多的合格競爭者。
4、買方只向技術(shù)合格的供應(yīng)商發(fā)出競標(biāo)，而愿意合作的供應(yīng)商則進(jìn)行報價。
5、買方?jīng)]有優(yōu)先考慮的供應(yīng)商。
二、談判，下列情況適合談判。
1、當(dāng)前這個競爭性報價的標(biāo)準(zhǔn)都不存在的時候。
2、當(dāng)采購要求諸多績效因素，例如，價格、質(zhì)量、交貨、風(fēng)險分?jǐn)傄约爱a(chǎn)品支持等等方面，必須達(dá)成一致時。
3、當(dāng)買方要求供應(yīng)商的早期參與時。
4、當(dāng)供應(yīng)商需要很長的時間來和開發(fā)商和生產(chǎn)采購的物品，這通常會使預(yù)測供應(yīng)商的采購成本變得更難了。
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