作為職業(yè)采購，我們總是希望能拿到*的價格，給企業(yè)爭取到更好的條件，但也可能正因為如此而斷送了交易。有一位非常強勢的采購員，在一次設(shè)備采購談判中，幾乎將供應(yīng)商逼得毫無退路，就在雙方即將達成協(xié)議的時候，采購員還要得寸進尺，提出讓供應(yīng)商多送一套維修設(shè)備的要求，他的這個要求徹底把對方談判代表惹急了，一個維修設(shè)備，不值多少錢，但這似乎是壓倒駱駝的最后一根稻草，對方?jīng)Q定立即撤銷協(xié)議，憤然離開談判桌。
問題來了，談判桌上，你認為應(yīng)該適可而止，還是乘勝追擊呢？談判中有一句名言，不要試圖把所有的利益都收入到自己腰包中，千萬不要過于貪婪，你可能會感覺自己獲得了勝利，但兔子急了也會咬人。如果你讓對方感覺你這個人過于貪婪的話，這樣對你會有什么好處呢？只會增加對抗，甚至對方會在合作執(zhí)行中千方百計的給你找麻煩，要把損失奪回來。談判中還有一句名言，談判桌上的最后一塊錢是十分昂貴的。如果總是想著借助各種優(yōu)勢藐視對方，那么很有可能激怒對方，導(dǎo)致談判破裂。在談判中，我們應(yīng)該堅持三個平等原則，那就是平等相待，平等協(xié)商，等價交換。
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