最近在給一家公司做銷售激勵制度的分析的時候，發(fā)現(xiàn)他們的制度里面有兩條是一個相互博弈的條款。
其實就是以銷量作為一個基數(shù)來進行一個提成，銷量的完成率越高，你的提成也就越高，最近他們又發(fā)現(xiàn)他們的利潤偏低，希望他們的銷售價格能夠提升。所以他們又設(shè)置了一個價格管理的高價，希望銷售都去賣高價。作為銷售他需要去平衡一個客戶，他跑量價格就不會高。如果他價格高，他的量可能相對就不會太大。這個時候銷售就要去平衡到底我賣什么樣的價格，什么樣的量，對于我來說是最有益處的。我們管這種銷售激勵制度中，兩種條款需要銷售相互去衡量的條款，我們叫做銷售激勵制度中的博弈性條款。這種博弈性條款的設(shè)置就會給到銷售兩個方向，讓銷售去平衡到底哪一個方向?qū)ψ约鹤钣欣?。這種制度的設(shè)計其實是消耗了銷售的注意力，而且對于傳遞，公司到底希望什么樣的行為發(fā)生也不是十分的清晰，所以這種銷售激勵制度中博弈性的條款，我們需要去盡量的避免。
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/zixun_detail/114138.html
