往往內(nèi)向的人實(shí)際上才是最容易成為銷冠的人。內(nèi)向的人做銷售其實(shí)是有優(yōu)勢(shì)的。見(jiàn)過(guò)那些真正靠銷售賺到大錢的，或者銷售做的很牛。最后創(chuàng)業(yè)有大成就的人，實(shí)際上都是內(nèi)向的人，甚至有一些人是社恐的人。很多人都覺(jué)得外向適合做銷售，但想想外向的人給人留下的印象是什么呢？察言觀色，*善辯，情商高，話術(shù)精湛。其實(shí)這些都只能算是一種技能，而不是天賦。技能是可以突破后天練習(xí)的，而內(nèi)向的人身上至少有兩種天賦是其他人不具備的。
第一，就是謹(jǐn)慎，很多銷售都是嘴巴快過(guò)腦子，說(shuō)出來(lái)的話，并沒(méi)有經(jīng)過(guò)大腦思考。而通過(guò)直覺(jué)和慣性去表達(dá)，因?yàn)橹v的快就是懂得多。其實(shí)這樣反而顯得浮躁慌亂。而謹(jǐn)慎的人，表達(dá)的速度可能會(huì)遲鈍。但通常會(huì)想清楚了再說(shuō)會(huì)讓客戶覺(jué)得踏實(shí)可信。
第二，就是反人性，內(nèi)向的人很少主動(dòng)出擊，公司有一位大姐非常內(nèi)向，開發(fā)新客戶的速度確實(shí)很慢。但老客戶轉(zhuǎn)介紹比誰(shuí)都多，也沒(méi)耽誤賺錢。但人家跟客戶說(shuō)的最多，不是要結(jié)果，而是沒(méi)關(guān)系，不著急來(lái)得及，有機(jī)會(huì)會(huì)給客戶充分的選擇權(quán)，也更容易被客戶接受。
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