寧可997也不做備胎，其實(shí)今天大多數(shù)的運(yùn)營(yíng)人員都是用戶的備胎。因?yàn)槟阋坏└脩粽勫X(qián)，用戶馬上就走。所以你要看你的產(chǎn)品在用戶眼里面是否具有不可替代的優(yōu)勢(shì)，完成用戶的變現(xiàn)就是一個(gè)非常關(guān)鍵的步驟。只要用戶付費(fèi)了，才能夠說(shuō)明你的產(chǎn)品真正有價(jià)值。這里運(yùn)營(yíng)人員一定要清楚，無(wú)論你的商業(yè)模式是什么，你的付出一定要有人買(mǎi)單。因?yàn)槟阒挥袕挠脩羯砩汐@得的利益大于你的投入，你的運(yùn)營(yíng)才是可持續(xù)的。
今天之所以有很多的企業(yè)倒掉，并不是因?yàn)樗麄兊姆?wù)做的不夠好，而是服務(wù)做的太好了，好到本錢(qián)都收不回來(lái)了。當(dāng)然了，我們也非常清楚，畢竟有一些產(chǎn)品它本來(lái)就無(wú)法向用戶收費(fèi)，就比方說(shuō)搜索引擎，也包括還有一些社交工具，瀏覽器、視頻播放器等等。通常來(lái)說(shuō)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司在用戶變現(xiàn)的環(huán)節(jié)上有3種盈利模式。第一種是直接向用戶收費(fèi)，第二種是增值收費(fèi)，第三種是廣告，只要一家企業(yè)能夠從這三種里面挑取一種符合你商業(yè)模式的就可以。通常來(lái)說(shuō)，像教育培訓(xùn)類(lèi)的產(chǎn)品，都會(huì)選擇直接收費(fèi)，這個(gè)模式會(huì)比較多一些，而游戲類(lèi)的產(chǎn)品都會(huì)選擇在游戲當(dāng)中加入一些增值服務(wù)的項(xiàng)目來(lái)獲利。不過(guò)對(duì)于大多數(shù)的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，第三種的廣告才是他們的主要盈利手段。當(dāng)然了，在今天一個(gè)微利的時(shí)代里，三種收費(fèi)模式并用也是一種選擇。就比方說(shuō)今天的視頻網(wǎng)站，既可以收取會(huì)員費(fèi)用，也可以通過(guò)點(diǎn)播影院盈利，而他的大頭的廣告收益依然可以持續(xù)的幫他賺錢(qián)。
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