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銷售問問題，有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

第一個(gè)，你不要總問客戶要買什么產(chǎn)品，你要先問客戶要解決什么問題，解決什么問題，你才能知道對癥下藥。

第二點(diǎn)，多問一些場景的問題，客戶在沒有用這款產(chǎn)品的時(shí)候，他是一個(gè)什么樣的場景？這個(gè)場景也許就直接擊中他的要害，這種情況你才能準(zhǔn)確的捕捉到客戶的真實(shí)需求，然后再順利成交。