強(qiáng)勢的客戶如何成交？首先分析一下，他的溝通特點(diǎn)，
第一，遇到的客戶或者身邊的人，他說話比較直接嚴(yán)肅，而且重視結(jié)果目標(biāo)，目的性很強(qiáng)，而且跟人交流的時候很有壓迫感。他喜歡問，直接問你是干什么的，你的產(chǎn)品是什么？我買你的產(chǎn)品能夠獲得什么好處？這種人的特點(diǎn)就是一旦認(rèn)同你，他的忠誠度是非常高的。
第二，看他的另外兩個特點(diǎn)，就是他非常擅長做事，非常有掌控欲，很喜歡有挑戰(zhàn)的事情，愿意承擔(dān)風(fēng)險，膽子比較大。但是同時這種性格的人有一個小小的缺陷就是不喜歡重復(fù)的工作，在和他聊天的過程當(dāng)中，他常常不夠民主，常常會主導(dǎo)談話。這類的客戶在溝通的時候要注意四點(diǎn)。
第一個，要直接切入重點(diǎn)，講好處，不要太啰嗦，講具體的細(xì)節(jié)。
第二個，對比產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢，要突出自己的產(chǎn)品的性能和突出的優(yōu)勢。
第三個，要注重效果，最好是拿治療過后的修復(fù)的前后對照圖給他看，直接展示給他看，是非常有殺傷力的。
第四個，讓強(qiáng)勢型的人做掌控，讓他有掌控權(quán)，讓他做決定。
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