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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

招聘人才的“343”潛規(guī)則

2025-07-06 06:37:35
 
講師:張華 瀏覽次數(shù):2395
 人才招聘的343潛規(guī)則,人才招聘市場,有一個343的潛規(guī)則,懂了這個潛規(guī)則,才知道要的人才在哪里。 第一個三,指的是30%的人才,是因?yàn)楦鞣N原因已經(jīng)悄然起了換工作的心思,所以會主動投簡歷,找工作。他們中有一部分是優(yōu)秀的人才,但更多的是

人才招聘的343潛規(guī)則,人才招聘市場,有一個343的潛規(guī)則,懂了這個潛規(guī)則,才知道要的人才在哪里。

第一個三,指的是30%的人才,是因?yàn)楦鞣N原因已經(jīng)悄然起了換工作的心思,所以會主動投簡歷,找工作。他們中有一部分是優(yōu)秀的人才,但更多的是工作經(jīng)驗(yàn)不多的潛在人才,當(dāng)然也有不少是內(nèi)部競爭的失敗者,魚龍混雜。

第二個四,還有40%的人才,他們正在重要的崗位上,而且對現(xiàn)狀基本滿意,他們不會主動去看機(jī)會,但如果有好機(jī)會碰上了,也會考慮。所以這40%的人才可能更優(yōu)秀,基本上招之即用。

第三個三,還有30%的人才,就是*的人才了,因?yàn)樘袃r值,幾乎被雇主用獎金股份、合伙人計劃等金手銬所在重要的崗位上,24小時密切看管外面的人看得見,但是基本上直接拿不走,只能夠慢慢的挖墻角。

一個公司要找一個銷售,可以在前面的30%去撈潛力股,自己培養(yǎng),也可以在中間的40%去找戰(zhàn)斗力強(qiáng)的現(xiàn)成人才,但是如果要找一個銷售副總,顯然不屬于前面的70%了,要從最后面的30%去找,那怎么辦?只能夠像獵人一樣翻山越嶺的去找到他們,苦口婆心的去說服他們。所以招人之前一定要想清楚,你招的這個人才處在哪一個區(qū)間。如果找錯了,位于前面30%的銷售,最差的后果可能就是在試用期內(nèi)一件產(chǎn)品都賣不出去,開掉換人就可以了。但是如果找錯了,后面30%的銷售副總,最差的后果可能是整個銷售團(tuán)隊的癱瘓和整個公司的經(jīng)營困難,團(tuán)隊癱瘓,是一個足以引起共鳴的痛點(diǎn),也是需要你認(rèn)清人才市場潛規(guī)則的重要價值所在。



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張華
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