門店如何測(cè)試引流及成交方案，好的成交不是靠能力成交，是靠好的方案。真正有水平的就是你設(shè)計(jì)出讓顧客無(wú)法拒絕的方案，這個(gè)才是高人所為，就是個(gè)傻子就能賣出去。無(wú)論方案在這個(gè)地方設(shè)計(jì)的，有多自嗨，一定要測(cè)試。
第一個(gè)，只有測(cè)試了，經(jīng)過一個(gè)月兩個(gè)月，把客戶的來(lái)源的數(shù)據(jù)抓取到了，就知道哪一個(gè)渠道最有效。只要有效的渠道陣地，就要無(wú)限的去放大。無(wú)效的就要逐步的讓他消失，或者不要花精力在上面。
第二個(gè)，要測(cè)試不同的引流方式，到底用什么樣的東西做引流，看一看哪一個(gè)引流產(chǎn)品，哪一個(gè)引流產(chǎn)品的項(xiàng)目是最容易讓顧客購(gòu)買的，沒有一種引流的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)期使用下去的?？梢詫?duì)標(biāo)引流的產(chǎn)品，要不斷的根據(jù)情況，根據(jù)市場(chǎng)需要不斷的變化的。
第三個(gè)，要測(cè)試不同的成交方案。首次成交方案要進(jìn)行測(cè)試，有效的就放大，無(wú)效的就pass，很現(xiàn)實(shí)，一切最好以數(shù)據(jù)論英雄，以結(jié)果論對(duì)錯(cuò)。
第四個(gè)，要測(cè)試不同的贈(zèng)品效果。看一下客戶到底喜歡哪一個(gè)贈(zèng)品，這個(gè)要聽一線人員的意見，或者放兩個(gè)贈(zèng)品，最后選擇最多的那個(gè)贈(zèng)品，就代表著是客戶喜歡的。
所以一家門店所有的成交方案在推行之前，一定要先做測(cè)試，這才是最科學(xué)的做法。
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