越來越多的企業(yè)，現(xiàn)在非常糾結(jié)于一個(gè)核心的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的存活的問題，就是新銷售如何帶，新銷售如何成長(zhǎng)，怎么讓新銷售的存活率能夠提高。其實(shí)我們看新銷售的存活率的話，一定要看新銷售的一個(gè)培訓(xùn)體系，你自己有沒有去關(guān)注新人，進(jìn)來以后，有沒有一個(gè)非常系統(tǒng)的一個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃表，但有些培訓(xùn)計(jì)劃表看似非常的縝密有系統(tǒng)，但是落不了地。舉個(gè)例子。
你在新銷售的培訓(xùn)體系里面會(huì)不會(huì)加入電話營(yíng)銷技巧？這個(gè)電話營(yíng)銷技巧，有些培訓(xùn)體系當(dāng)中會(huì)寫明如何打電話技巧是什么，好像都是紙上談兵的。真正的新銷售，他在做整個(gè)培訓(xùn)題當(dāng)中，他想獲取的一種力量就是有沒有這個(gè)教練，有沒有培訓(xùn)的主管或者銷售主管，他能夠給他一個(gè)演示。但這個(gè)演示的時(shí)候，銷售主管有很強(qiáng)的一線的能力，他才能夠自己在公開的場(chǎng)合去展示自己的營(yíng)銷能力。就是實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中拿起電話的免提給客戶，或展示一下銷售技巧，讓銷售能夠感受這種真正的實(shí)際帶來的培訓(xùn)的力量。所以你在做培訓(xùn)體系培訓(xùn)計(jì)劃表的時(shí)候，看似做完了，但是不落地。所以銷售他感受不到是有價(jià)值的培訓(xùn)，所以他會(huì)質(zhì)疑你在實(shí)戰(zhàn)過程當(dāng)中，工作當(dāng)中用不出來，因?yàn)闆]有一種代入感，所以今天明白了嗎？如果你想成就新銷售，成長(zhǎng)體系越做越好的話，一定要在培訓(xùn)體系當(dāng)中，培訓(xùn)計(jì)劃表當(dāng)中代入很多的實(shí)戰(zhàn)的教練技巧，就是在實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中讓銷售感受到培訓(xùn)是有價(jià)值的，你的培訓(xùn)是有說服力的，這才是一個(gè)好培訓(xùn)體系的一個(gè)展示。
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