一部電影撲街了，觀眾說連梁朝偉的演技都救不了這部電影。王菲在春晚唱歌破音了，粉絲說，這是天后的新式唱法，無語，你們不懂啊。張藝謀一出電影，人們認定他是大制作。沈騰一拍電影人們感覺是喜劇片。這是什么？這是客戶的認知。某流量明星成了法治咖，粉絲還想強行挽尊，說什么，一定有人故意陷害我們家哥哥。在認知面前，事實有時候無關緊要。寶潔玩產(chǎn)品認知是高手，海飛絲去屑、飄柔柔順，潘婷健康、沙宣時尚，看看瓶身的成分其實都差不多，所以不一樣的是什么？不一樣的是消費者的認知，所以霸王為了銷量，只能選擇防脫，再出一款洗發(fā)水，估計也只能選擇白發(fā)變黑了，因為找不到新的消費者認知是很難出圈。陽澄湖大閘蟹90%用來送禮的，興化蟹如果正面和陽澄湖大閘蟹開戰(zhàn)，會有機會嗎？很渺茫。所以興化搞出了，我有一畝蟹，什么意思？這是我自己的蟹，我把我自己的蟹送給你，如果陽澄湖大閘蟹送客戶送的是體面和尊重，我有一畝蟹送客戶的是親近和真誠。這是從不同維度搞定消費者的認知，新品牌千萬不要想著要打敗老品牌，因為無法和消費者認知作對。
農(nóng)夫山泉說，我們不生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運工。恒大冰泉說，不是所有的大自然的水都是好水，恒大冰泉世界三大好水，我們搬運的不是地表水，是3000萬年前長白山原始森林深層火山礦泉，恒大冰泉這樣還有意義嗎？在消費者認知中，大自然的搬運工就是農(nóng)夫山泉，農(nóng)夫山泉的水源就是優(yōu)質(zhì)，恒大冰泉水呢，一股鋼筋水泥的味道。所以在消費者認知面前，事實有時無關緊要。
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/zixun_detail/118672.html
