人對數(shù)字有著強(qiáng)烈的價(jià)值偏好，價(jià)格越高的產(chǎn)品，通常人們會更加關(guān)注便宜了多少錢。例如10萬塊錢的產(chǎn)品打9折，你可能就會沒有感覺。但是如果10萬塊錢的產(chǎn)品降價(jià)1萬塊錢，你會感覺這個降價(jià)力度很大，而那種價(jià)格比較低的產(chǎn)品，則采用的是折扣的方法，它更加能夠吸引人的注意。例如十塊錢的商品，你降價(jià)一塊錢，顧客的感知就沒有那么強(qiáng)烈，但是如果你給他改成打9折的方式做促銷，那么就會讓顧客對于你的促銷的感知更加的強(qiáng)烈。
再比方說顧客消費(fèi)滿200塊錢的商品送一瓶價(jià)值20元的洗發(fā)水，很顯然這種促銷的吸引力就是不足的。但是假如你的促銷方式改一下，變成消費(fèi)滿200塊錢的商品，將有資格用一塊錢換購一瓶價(jià)值20元的洗發(fā)水。這個時(shí)候顧客就會感覺非常值，或許你會感覺很可笑，明明是多花了一塊錢，顧客為什么還覺得賺了呢？其實(shí)這個問題的關(guān)鍵點(diǎn)在于錨定項(xiàng)當(dāng)中的錨點(diǎn)發(fā)生了變化。因?yàn)樵陬櫩偷念^腦當(dāng)中，一個是用200塊錢換20塊錢，而另外一個是用一塊錢換20塊錢，他給顧客的感覺是后面一種方式能夠占到更大的便宜。
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/zixun_detail/119093.html
