你記住了，想要判斷一個客戶是不是你的準(zhǔn)客戶就要看下面三點，尤其是最后一個，很多銷售都容易忽視。
1、就是要看客戶需求，需求是客戶產(chǎn)生購買的動機(jī)。如果客戶沒有需求的話，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，服務(wù)再好，客戶也不會買單的。
2、就是要看客戶的預(yù)算，客戶沒有錢購買你的產(chǎn)品，即使有需求的話，他也不可能跟你成交的，你也不可能把產(chǎn)品免費送給他。
3、就是看客戶有沒有決策權(quán)，這個是我們在銷售實戰(zhàn)過程中比較容易忽視的一個點。我們經(jīng)常碰到一種客戶，明明你跟他談的都很好，但就是遲遲下不了單子。很有可能，這個人沒有找對他說的根本都不算上面三個條件。如果能同時滿足的話，就說明他是你的準(zhǔn)客戶，判斷一個客戶是不是準(zhǔn)客戶是一項非常重要的銷售工作，能讓我們的工作更加的聚焦，讓我們花更多的時間在準(zhǔn)客戶身上，你的成交效率就會大幅的提升。
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