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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

不知道該怎么去跟蹤客戶(hù)?你需要掌握這三個(gè)技巧

2025-07-09 15:42:27
 
講師:王琢 瀏覽次數(shù):2458
 很多銷(xiāo)售都不知道該怎么去跟蹤客戶(hù),如果你也存在這個(gè)問(wèn)題,那我接下來(lái)的內(nèi)容千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò),看完之后對(duì)你只有好處,沒(méi)有壞處。其實(shí)在銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中,80%的銷(xiāo)售成交是在第4次到11次的銷(xiāo)售跟蹤之后完成的,銷(xiāo)售不跟蹤,倒頭一場(chǎng)空。根據(jù)我多年的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)

很多銷(xiāo)售都不知道該怎么去跟蹤客戶(hù),如果你也存在這個(gè)問(wèn)題,那我接下來(lái)的內(nèi)容千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò),看完之后對(duì)你只有好處,沒(méi)有壞處。其實(shí)在銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中,80%的銷(xiāo)售成交是在第4次到11次的銷(xiāo)售跟蹤之后完成的,銷(xiāo)售不跟蹤,倒頭一場(chǎng)空。根據(jù)我多年的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),想要做好客戶(hù)跟蹤工作,必須要掌握下面三個(gè)技巧。

1、要圍繞著銷(xiāo)售跟蹤目的,找到一個(gè)漂亮的借口,設(shè)計(jì)出差異化的跟蹤方式,會(huì)讓客戶(hù)對(duì)你印象深刻。

2、就是要根據(jù)客戶(hù)需求的迫切程度,制定出銷(xiāo)售跟蹤的時(shí)間間隔。這個(gè)時(shí)間不要太短,也不要太長(zhǎng),而且跟蹤的時(shí)間一定要固定,固定的跟蹤時(shí)間,能讓客戶(hù)心理上對(duì)你產(chǎn)生依賴(lài)。

3、銷(xiāo)售跟蹤的時(shí)候,避免流露出急切的愿望,一定要模糊你的成交意圖,要牢記一個(gè)原則,先賣(mài)自己再賣(mài)理念最后賣(mài)產(chǎn)品。



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王琢
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