明明把底價(jià)報(bào)給客戶了，客戶就是不信你，發(fā)愁不？客戶不信的原因很簡單，因?yàn)樗麚?dān)心今天現(xiàn)在答應(yīng)的太快，明天看到更便宜的，痛苦的更深，讓客戶相信你才是這個(gè)階段話術(shù)的核心，我給你三個(gè)高情商的話術(shù)邏輯。
1、反客為主法。你就這么說，王總今天給您報(bào)這個(gè)價(jià)錢，我就知道你肯定不會(huì)信這就是底價(jià)。其實(shí)現(xiàn)在最被動(dòng)的是我，因?yàn)槲乙呀?jīng)亮了底牌，價(jià)格也降不了，您還覺得我死咬價(jià)格不近人情，不如這單我放棄吧，不是不想簽，而是您不信，我說多了反而傷感情。
2、以退為進(jìn)法。你就這么講，王總，我知道您是真心喜歡，我也是誠心想做您這一單，所以價(jià)格上我一點(diǎn)都不敢藏著掖著。畢竟今天您信我的定了，回頭從別人那里打聽到，比我給您更低的價(jià)格，那不是自己砸了自己的飯碗嗎？我可不敢拿一家人生活來源跟您開玩笑。
3、叫做共情共鳴法。你就這么講，王總，如果您覺得我們的產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)，咱倆在這兒討論是不是底價(jià)也一點(diǎn)意義都沒有。我明白您是怕買虧了，如果您不怕麻煩，我建議定了之后，您可以隨時(shí)過來看看我是不是賣的高價(jià)，如果不想跑，您可以讓我隨時(shí)給您拍價(jià)格單，畢竟你我之間也不是這一錘子買賣，您說對(duì)吧？所以客戶現(xiàn)在要的是你給他個(gè)信心，他沒有買貴，我也沒有騙你，讓客戶信任你才是成交的關(guān)鍵。
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/zixun_detail/119364.html
