天天在公司里喊打喊殺，不是真正的狼性文化。很多公司強調(diào)，狼性文化把形式化的口號看得特別重要，但所謂狼性，第一點就是狼的嗅覺。哪里有肉老遠就能聞到，一旦說到肉味就會撲上去，銷售人員就是要對客戶要有敏銳的嗅覺。那究竟什么是敏銳的嗅覺？舉個例子，以前美團的銷售客戶主要是線下的吃喝玩樂的本地商家，銷售掃街發(fā)現(xiàn)新客戶，就會在后臺建關(guān)聯(lián)自己的客戶信息。
有的時候會發(fā)現(xiàn)，即便是還在裝修，待開業(yè)的新客戶后臺就已經(jīng)有信息有人開始對接了，因為新客戶開業(yè)就需要接管，這就是潛在的商機，這就是銷售的嗅覺。還有沒有更靈敏的嗅覺呢？嗅覺更靈敏的銷售會和位置好的商鋪的房東都搞好關(guān)系。一旦商鋪被轉(zhuǎn)讓了，哪怕是還沒有開始裝修，銷售就能得到消息，從而快速切入這些潛在客戶。先下手為強，永遠快你一步，這才是真正的如狼一般的嗅覺，也才是真正的狼性文化。
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