為什么會(huì)到三年、五年之后卡住了，一直上不去？就是你原來的驅(qū)動(dòng)力把你驅(qū)動(dòng)到了然后一個(gè)億，但是接下來沒有力量再往前走了。我們服務(wù)的企業(yè)更多是5000萬到1個(gè)億的，也有部分是一個(gè)億到3個(gè)億，一少部分是五個(gè)億以上。你會(huì)看到一件事情，就是5000萬到1個(gè)億的企業(yè)，最關(guān)鍵的是什么？三個(gè)點(diǎn)
1、連續(xù)三年五年銷量都持平，甚至都下滑，開了不知道怎么搞，沒有出路，沒有策略。
2、原有的經(jīng)銷商銷量上不去，新的經(jīng)銷商又進(jìn)不來，所以整個(gè)渠道體系處于癱瘓的狀態(tài)。前幾天我們有一個(gè)線上咨詢會(huì)的客戶做到一個(gè)億，但是他的經(jīng)銷商只有三四十家。他說我想業(yè)績翻番，但是這一個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)不來，他沒有構(gòu)建出自己的這個(gè)招商模式，能夠讓自己的經(jīng)銷商源源不斷的進(jìn)來，同時(shí)能夠讓經(jīng)銷商更具備盈利能力。
3、為什么會(huì)到三年、五年之后卡住了，一直上不去？就是你原來的驅(qū)動(dòng)力把你驅(qū)動(dòng)到了然后一個(gè)億。但是接下來沒有力量再往前走了。原來的驅(qū)動(dòng)力就是這款產(chǎn)品可能不錯(cuò)，從物理產(chǎn)品的角度來講，它是不錯(cuò)的。要么是你原來的資源也不錯(cuò)，該開發(fā)的開發(fā)完了，接下來就是進(jìn)入陌生市場的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一件事情，就是沒有差異化和同行同質(zhì)化比較嚴(yán)重喪失的第二驅(qū)動(dòng)力。你沒有了第二驅(qū)動(dòng)力的時(shí)候，你怎么可能有第二增長曲線呢？所以我們做線下咨詢，你們來溝通一天，也可以能夠感受到就是你要找到你的第二增長曲線，找到你的第二驅(qū)動(dòng)力，也就是你的品牌做大做強(qiáng)的時(shí)候，你現(xiàn)在沒有差異化，我們需要有差異化。而差異化的背后我們也在反復(fù)強(qiáng)調(diào)，就是讓你們成為你們。你不需要成為你的對手，你的對手也不需要成為你，你能回到你身上，然后再按照你的路徑，去發(fā)展的時(shí)候，這就足以長大了。那么為什么在走這個(gè)差異化的過程當(dāng)中，然后你找不到呢？以為定出一個(gè)詞來之后不夠堅(jiān)定，因?yàn)槟悴恢滥闶钦l，你不知道你的屬性，你不知道你的資源稟賦，你不知道你的組織基因，你不知道你是你的時(shí)候，你怎么能夠讓自己長大了。所以真正的第二驅(qū)動(dòng)力就是讓你回到你自己，就是把顛倒的顛倒回來，然后讓你再重新出發(fā)。通過定位找到你的差異化，通過模式去構(gòu)建你的差異化。通過你的營銷語言體系去表達(dá)你的差異化，通過傳播去放大你的差異化，讓別人知道你。
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