營(yíng)銷制度的四個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)。首先你一定要以結(jié)果為導(dǎo)向，一定要市場(chǎng)為原則。換句話說(shuō)，如果結(jié)果不好，你的制度比較隨之調(diào)整。第二個(gè)原則，一定要是把公平為原則，銷售團(tuán)隊(duì)打造，我們講究的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售制度一定要透明。第三個(gè)，以利潤(rùn)為中心。如果最后發(fā)現(xiàn)你錢是都給出去了，業(yè)績(jī)拿回來(lái)了，這公司沒(méi)賺錢。老板，如果你不注重成本的控制的話，用錢來(lái)買業(yè)績(jī)是很簡(jiǎn)單的事。我們的營(yíng)銷制度一定要注重要有利潤(rùn)。營(yíng)銷制度設(shè)計(jì)，還有很多要以人性為出發(fā)點(diǎn)，要以激勵(lì)為原則。
什么叫人性？窮的時(shí)候到富的時(shí)候，這個(gè)過(guò)程是很愉快的。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，就要有以激勵(lì)為原則，也就是要懂得人性。好了，六個(gè)原則一定要簡(jiǎn)單為原則。什么叫簡(jiǎn)單？就是營(yíng)銷制度不能復(fù)雜，銷售可能最喜歡的就是我很清楚我干的做法事，我馬上能拿多少錢，Kpi越簡(jiǎn)單越好最好了。這是我在實(shí)際工作當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)有很多企業(yè)的營(yíng)銷制度是缺乏這個(gè)基本要求。所以今天我特別提出來(lái)，真正的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，你的基本法的設(shè)置。
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