如何判斷供應(yīng)商定價方案是否合理？
一、欲望定價法。欲望定價法的意思是，完全按照供應(yīng)商自己的意愿來確定價格。這種情況供應(yīng)商比較獨特，欲望強勁，對于采購通常供應(yīng)商短缺，別無選擇，比如壟斷。
二、價值定價法。供應(yīng)商依據(jù)客戶為價值將會支付的價格，決定其定價。這種情況就是客戶會為感知到的價值，自愿支付的價格，包括消費者為自愿的品牌價值買單。
三、采購預(yù)算。由供應(yīng)商決定采購預(yù)算來定價格方案。這種方案通常在招標招標和談判議價中出現(xiàn)。
四、成本加成。供應(yīng)商依據(jù)自己的成本，結(jié)合自己的目標利潤來決定價格，即供應(yīng)商成本加一個合理的利潤來確定這種價格的方式。
五、市場競爭。一個企業(yè)無法改變整個市場供求關(guān)系，由市場供求關(guān)系，確定其價格。這種屬于安全競爭市場定價方式。
這五種方式幾乎涵蓋了供應(yīng)商的所有定價方案，其本質(zhì)是采購力量與供應(yīng)商力量的博弈所形成的報價形式。
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